衝動是下單的惡魔！那你要怎樣讓顧客衝動呢？４個商品訂價心理學，第三個因素竟然很多人都搞錯了！
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訂 價 背後的心理學 在 CUP 媒體 Facebook 的最讚貼文
「訂價背後的心理學」作者 Leigh Caldwell 指出，產品問世是關鍵時刻，因為會在顧客心中建立期待心理；一旦建立了，就很難改變。這使得廠商要改變價格時，變得很棘手。
其中一種解決辦法是頻頻改變價格，讓顧客記不住。你可以嘗試做個實驗，連續 3 個月，到住家附近的超市，比較兩種不同品牌鮮奶的價格。你會發現它的標價不斷在定價上下 50% 之間游移調整，有時是買 4 送 1 的折扣，有時是兩件 8 折，更多時候搭配其他的產品加購優惠，但也有一段時間會忽然間回到原價。
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品牌的 #定價策略
《訂價背後的心理學》作者李．考德威爾（Leigh Caldwell）在開賣的第一天觀察到，由於是推出的第一天，非常明顯的一點就是價格幾乎不重要，顧客被激起的好奇心更勝於價錢。
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這是一本引人入勝的好書(英文書名: The Intelligence Trap: Why Smart People Make Dumb Mistakes)
前一二章在敘述社會對於智力測驗的過度重視
並放入許多名人的犯錯故事來鋪陳
當中包含愛因斯坦、賈伯斯、愛迪生
講述為何這些聰明過人的專家
在面對某些問題依然會有不理性的行為
第三章之後開始對於心裡偏誤、群體智力下降等問題深入探討
更談到如何從教育面來進行改變
組織內如何改善
有短期能馬上使用的方法
也有長期能更遵循的原則
很少能看到這種
既包含了「故事」又兼顧「工具」的好書
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