[沒人知道你是誰,是要紅到哪裡去!]
報名上我的斜槓進階班,我得說還真不少!一班幾十人,一個月不只開一班,教兩年多下來,人數驚人。於是經常有人問我,學生這麼多,怎麼記得了?我不靠記性,而是靠紀錄。每個學生都留有檔案,也許臉想不起來,背景與斜槓項目通通記得。
不過這當中,有沒有偏心,比如誰記得多﹑誰記得少?我也要坦白地說,有!接下來你會好奇,什麼人我比較記得多?答案很簡單,具備以下這兩種條件的人:
1. 有中文姓名
2. 有正面的臉
因為我們是用line群組進行互動,有臉有名字,每次提問或發言都能夠幫助我加強記憶。在剛開始教課時,我會提醒學生儘量使用中文姓名,再外帶英文名字或暱稱,以及換上有正面臉的照片,但是照著做的學生不多。
看來他們都想要做自己,不想為了一個課程而改變自己,因為現代人都有個認知,以為改變自己就等於妥協;而做不了自己時,心會委屈,因此最後都不想勉強自己。
昨天上完課,第一次看到有班長提出這個相同的期待,可是結果一樣,大家只是發言時,註明自己的中文姓名。不過長期下來,可想而知,這個要求不會成為習慣,結果一定中斷。當然,我明白不用中文姓名與露臉是個普遍現象,而且越年輕越有這個傾向,原因不外乎以下兩個:
1. 人人背後都有些故事,生命中總有些過客不想再被連結到;
2. 人人都想在社交平台做一個新的自己,未必想跟過去有所連結。
不過如果不考慮斜槓需要隱秘,而是站在職場專業的立場,我依舊想要帶點半強迫的語氣勸導你,最好是讓別人一眼就認出你是誰。
依據我個人長期的觀察,通常在職場積極有為的人,特別是中階或高階主管,多半都會露臉與用中文姓名(搭配英文姓名);更不用說我認識的事業做得不錯的老闆們。比起一般人,他們似乎更想被看見﹑被辨識,以及被記住。這真的是一個有趣的分野,可以想見在他們的同溫層,大家普遍都這麼做,他們只是習慣照著做而已。
他們已經夠成功,照理說應該要隱藏身分,為什麼還想要繼續被看見與記住?這個問題用心理學的「曝光效應」(Mere Exposure Effect)來解釋,再一清二楚不過。這些人明白被看見越多次,別人對他們越熟悉,就會越喜歡他們,他們的機會越多,這是他們成功的原因。有如產品打廣告越是頻繁,銷售量越高是一樣的道理。
另外在形象管理上,我也看過一個說法:「360度職場魅力」,態度只是1,如果要升遷或加薪,做出貢獻度才是重點,可以在1後面加個0,帶來10倍效果。如果要再升到最高階或加到最高薪,要致力的是能見度,在能夠決定升遷與加薪的人前面增加被看見的機率,後面就能再加個0,也就是100倍。
如果沒有努力的態度,後面的績效也不過是0,而能見度也沒用。相反的,沒做出績效,努力也只是個1,沒啥作用。再下來,很多人既努力又有績效,大概升到基層主管就到頂了;如果想要再一路往上爬,被看見很重要。你看看高階主管都在做什麼?在老闆面前晃來晃去啊!到公司外面跟人連結啊!
講到這裡,你是不是有些明白了?經常有上班族抱怨自己的能力沒被公司看見,但是你看看他們的行為卻是不想被看見,比如開會時,沈默不語;被要求上台簡報,想辦法推拒;看到老闆遠遠走來,就繞彎路閃躲;有同事跟老闆多說兩句,在背後指對方拍馬屁等。
當一個人在哪裡努力,就在哪裡得到,你想盡辦法不想被看見,當然就不被看見。同理可證,再仔細想想,在社群平台不露臉﹑不給中文姓名,不也是相同的行為嗎?如果我們一輩子普通平凡,不過是種瓜得瓜的結果,又能怪誰?
史蒂芬·柯維在上個世紀全球賣了幾千萬本的《與成功有約:高效能人士的七個習慣》,其中第一個習慣是主動積極。在我帶領上班族做斜槓2年以後,我不得不承認,斜槓做成功的第一個關鍵要領便是主動積極。而一個主動積極的人在任何事都秉持一樣的態度,但是他們尤其會在能見度上下功夫,因為它會帶來100倍的效果。
當然,如果有隱私權上的考量,為了保護自己的安全,不露臉﹑不給名字固然是對的;但是如果你想要成功,給別人看見自己﹑辨識自己是最基本的要求。尤其想要經營自媒體,追求的是粉絲數,被熟悉就會被喜愛,是一個可以發揮最大的槓桿作用的支點,因此更需要強迫自己站到亮處。
明星藝人在成功前,都怕沒被看見;只有當他們紅了,才會不希望在生活中的自己被看見。經常有學生問我,萬一經營自媒體紅了,在路上被認出來怎麼辦?我都回答:
「等你紅了再說。」
你說,是不是想太多了?
貢獻度英文 在 我是產業隊長 張捷 Facebook 的最佳貼文
【#鈊象(3293)漲停了!】
「跟隨趨勢走,憂慮不須有,隊長來幫大家回顧一下今年4月時寫的主流產業選股術訂閱文章,證明產業趨勢對,股票震盪只是過程,大賺早已決定!在您看過隊長網路文章,確定博奕類遊戲的生命週期之時就決定~以下為內容:
疫情推升宅經濟 鈊象今年獲利上看45元(2020-04-07)
今天老師要繼續幫同學們追蹤遊戲類股的鈊象,這次老師是要跟大家說明,社交博弈類型的遊戲公司有什麼特性?另外,老師會更新第一手拜訪後的公司最新概況。投資是一條漫漫長路,同學們除了要停損、風險控管之外,還得持續積累產業知識與公司資料庫,並且不斷地追蹤公司的業績,才能知道是要汰弱留強,還是要續抱。贏在堅持,勝在追蹤。
博弈遊戲的生命週期長,使公司能持續有營收挹注
一般來說,電子遊戲可以依據載體分為5種:家用遊戲機(console)、掌上遊戲機(handheld)、街機(arcade)、電腦遊戲(computer game),以及手機遊戲(mobile game)。目前主流的遊戲就是湯姆熊或百貨公司內能看到的街機(例如:跳舞機、賽車等),再來就是電腦遊戲與家用遊戲機(例如:PS4、XBOX),以及大家最熟悉的手機遊戲。
鈊象的手機遊戲主要以社交博弈類型為主,此類型遊戲的特色是:生命週期長、遊戲時間破碎、具累加性。博弈也就是賭博,是人類最古老的需求與行業之一。在銷售策略上,博弈手遊開發進度達80%~90%後即會上架,並且開始進行小規模的導量測試。研發團隊可以針對玩家的留存率、獲勝機率、遊戲內容等參數進行調整,之後才正式上市。但是,上市後通常不會一次性就投入大量的行銷費用來吸引客戶,而是改以間隔性逐次投入,以慢慢累積用戶數量與營收,並且不斷透過營運數據來優化產品,創造出正向循環,屬於數據驅動成長(Data-Driven)的商業模式。
社交博弈類型手遊的遊玩時間比較破碎,每天在線時間低於MMORPG(大型多人線上角色扮演),不過其生命週期可以長達數年,屬於細水長流型的遊戲。舉例來說,美國的SciPlay(SCPL.US)與韓國的DoubleU(192080.KS),2家上市公司主要的營收都是來自於社交博弈類型手遊產品,為全球市占率第2名與第3名的廠商,年營收規模約鈊象手遊營收的3倍,但是,逐季與逐年的營收趨勢與鈊象相符,均呈現斜率向上的走勢。透過觀察產業龍頭,似乎暗示即使鈊象未來營收成長3倍,成長動能依舊存在,而台灣的上市公司中並無與鈊象營運模式相似的同業。
個股介紹:鈊象(3293)
一、基本面分析》從商用電子遊戲機台起家,近年跨足線上遊戲
鈊象成立於1989年,為東南亞最大的商用遊戲機廠,公司產品包括兌獎機、博弈機台與街機,營收比重分別為遊戲軟體(手遊為主)與遊戲硬體(商用電子遊戲機台)。公司成立初期以遊樂場的商用電子遊戲機台為主,2002年才跨入線上遊戲產業,推出知名的線上麻將遊戲《明星3缺1》,至今已經營運17年,為台灣壽命最長的線上麻將遊戲。
遊戲硬體一直以來都是公司主要的營收來源,占比約為60%~70%,而遊戲軟體占比約30%~40%,直到2015年手遊興起後才推升遊戲軟體的營收,目前遊戲硬體與遊戲軟體(線上遊戲)的營收比重已經顛倒,後者高達80%以上。
鈊象所推出的作品有:《姬戰神域》、《火線狂飆VR》、《捕魚大玩咖》、《明星3缺1》、《金猴爺老虎機》、《金好運》、《滿貫大亨》、《發發發老虎機》,而《三國戰紀》系列更是打入Sony的PS4與街機。
近年來,公司的營運重心由商用電子遊戲機台(跳舞機)轉移至遊戲軟體(手機遊戲),因此,鈊象的研究重點,不在於沒什麼成長性的街機,而在於獲利占比高達8成的「五大手遊」。
鈊象近幾年導入人工智慧(AI),使得公司的營收年年成長。公司從2018年第1季開始進行玩家遊戲行為數據的分析與處理,並且於2018年第3季導入SAS(統計分析系統),同時開始進行遊戲行為與儲值習慣標記,以打造出機器學習模型,成效在2018年第4季逐漸顯現。手機遊戲的營收從2018年第3季的5億2,000萬元逐季快速成長,至2019年第3季已經達到11億7,000萬元,年均複合成長率高達22%,成長率相當優異。
二、成長動能》「五大手遊」吸引玩家,獲利貢獻度達8成
在了解鈊象未來的營收成長與獲利能力之前,必須先了解獲利占比高達8成的「五大手遊」,包含:《金猴爺老虎機》、《明星3缺1》、《金好運娛樂城》、《滿貫大亨》、《海王寶藏》。
《金猴爺老虎機》為公司獲利貢獻第1名的遊戲,目前有日文、越南文、英文等版本在開發,在東南亞的博弈類手遊App的排名上名列前茅。遊戲前身是與Aristocrat合作開發的《發發發老虎機》,2017年雙方拆夥後,鈊象憑藉著過去在東南亞市場銷售商用電子遊戲機台的經驗,在當地推廣《金猴爺老虎機》,目前在中國、泰國、印尼、菲律賓、馬來西亞都有不錯的成績,也有推出日文版、越南文版與英文版,是公司最國際化的手遊。
在手遊付費率方面,《金猴爺老虎機》2019年8月的付費率介於2.3%~2.5%,目前已經大於3%,DAU(每日活耀人數)從2017年8月的13萬人提高到目前的27萬人,預計今年將突破32萬人。
《明星3缺1》為公司最耳熟能詳的遊戲,該遊戲的營收占公司整體營收比重約15%~20%,遊戲已經營運17年,為台灣知名的麻將遊戲,目前DAU約50萬人,不過公司透過增加遊戲種類(除了傳統的麻將遊戲之外,還新增了鬥地主、接龍、21點等數十款的卡牌類遊戲項目),以及更新每日任務、闖關活動、社群經營等方式來推升ARPU(每用戶平均收入)和付費率,因此營收仍然能穩定成長。
由於《明星3缺1》的特色為充滿台灣明星,因此相對來說,在中國或東南亞地區較難推廣,但是並不影響此款遊戲的銷售。2020年,遊戲請胡瓜當代言人,DAU從50萬人提高到60萬人,排名一度衝高到第3名。
《滿貫大亨》與《金好運娛樂城》目前各自占公司整體營收比重約10%~15%,為綜合性的娛樂場手遊平台,遊戲種類包括棋牌類、押分機、老虎機等,台灣為主要的營運區域,近期則陸續開拓東南亞市場,而《金好運娛樂城》已經在馬來西亞獲得初步的成果。
舉例來說,《金好運娛樂城》於2019年8月在馬來西亞開始營運,即衝上當地娛樂場類手遊營收排行榜前3名,比起《明星3缺1》、《滿貫大亨》與《金好運娛樂城》將更有機會開拓東南亞市場,成為繼《金猴爺老虎機》與《海王寶藏》後成功跨出台灣的手遊產品,亦為2020年公司重要的營收成長動能。
《滿貫大亨》請「玖壹壹」當代言人,並且推出抽保時捷的活動。
《海王寶藏》主要營收來自中國,近期在中國的遊戲排名落在60名~90名之間,目前遊戲營收推估占公司整體營收比重約5%~10%,主要營運地區為中國,遊戲內容為機率性的捕魚遊戲,曾經為中國娛樂場類手遊營收排行榜前5名的產品,亦為目前台灣業者在中國自行營運的手遊中,營收排行最高者(iOS)。由於娛樂場類手遊具有「先進者優勢」與「大者恆大」的特色,預期未來《海王寶藏》的會員人數與營收均將持續穩定成長。
三、財務解讀》去年獲利優異,擬配發25元現金股利
將AI導入博弈手遊後,鈊象的每股盈餘(EPS)持續成長,同時屬於高配息率的公司。鈊象2019年的EPS為28.08元,預估將配發現金股利25元,現金股利配發率高達89%,維持近年來的高配息率,大方回饋給股東。2020年1月與2月所公布的稅前損益高達6億1,000萬元,EPS也高達8.6元,屬於財務相當透明的公司。
四、投資建議》博弈手遊長期穩定成長,可持續追蹤
新冠病毒肺炎影響了人類的行為模式,試問,小花自主隔離在家,有人敢跟她湊桌打麻將嗎?當然只能選擇線上遊戲,因此,宅經濟成為受惠的產業之一。
就算不考慮新冠病毒肺炎的影響,鈊象為遊戲類股股王,近年來獲利成長性佳、配息高,目前進入營運高成長期,本益比可望持續提升。同學們其實要思考老師常在課堂上提到的,用合理的價錢買成長性高的好公司,而不要一味的思考用便宜的價錢買平庸的公司。
營收占比約65%~70%的「五大手遊」,深耕東南亞市場,營運成長性佳。鈊象從以往大家所熟悉的跳舞機、賽車機等街機廠商,成功轉型為博弈手遊軟體,專攻生命週期長、遊戲時間破碎、具累加性的社交博弈類型手機App。博弈的需求一直都在,手機遊戲也不斷的透過抽角色、贈送禮包、月卡等活動來吸引玩家,手機上儲值的比率約2%。公司導入AI輔助營運,擴增總體玩家規模、付費率與ARPU持續成長。法人預估,2020年的EPS上看45元,考量公司高成長與高配息,因此給予16倍~18倍的本益比,目標價為720元~810元。
經過3月市場的全面性崩跌,鈊象回測季線後迅速站穩,相比於大盤跌破10年線,以及其他標的都破年線來說,屬於相對強勢的股票。簡單來說,鈊象就是屬於市場認同的強勢股,也是新冠病毒肺炎肆虐後挺住的公司。投信與外資持續買超,提供公司穩定的籌碼與買盤。外資持股約2萬1,000張,持股比率約30%、董監持股約10%、投信持股為6,836張,持股比率約10%,籌碼相對集中。
#張捷主流產業選股術:https://reurl.cc/yZrGeO
貢獻度英文 在 李姓中壢選民 Facebook 的最佳解答
<中央施壓台中的力道不歇,反射民進黨的「雙標黨」本色;而台電配合演出悍將角色,已難掩飾自己供電不足的窘態。蔡政府無視公投結果堅持躁進廢核,台電又強要中部人「共體時艱」接受燃煤,處處說明中央的能源政策在現實上已經漏洞四起。這次台電重啟中火廢證的機組,無異是拆穿了自己供電「綠到底」的謊言。>
全台尖峰用電量在廿四日創下今年新高,首度超越三七○○萬瓩;當晚,台電公司無視台中市政府先前的廢證處分,逕行將台中火力電廠二號機點火,並預計今天加入供電行列。台電宣稱,環保署已撤銷中市府的廢證處分,因此重啟機組並無不當;市長盧秀燕大表震怒,擬開罰兩千萬元並移送法辦。
檢視今年上半年台電的供電燈號,均為代表供電充裕的「綠燈」,且每日備轉容量皆在十%以上。如果供電綠燈屬實,那麼台電堅持中火二號機此時必須加入發電,理由何在?再說,蔡政府的能源政策著重減碳、推動再生能源,走向非核;此刻卻不顧中火燃煤空汙危害中部地區居民健康,令人百思不解。
蔡英文總統的能源轉型之重要宣示,就是「以綠廢核」後不會缺電,備轉容量率並可維持在十%以上。問題是,宣示固然動聽,執行上能否達成,又是另一回事。目前看來,台電似無法自圓其說:如果真有十%的備轉容量率,為何甘冒汙染中台灣的大不韙,執意去重啟貢獻度僅有一.五%的中火二號機?台電所謂「因應秋冬空汙調度」的理由,毫無說服力可言,難道夏季就可以不顧空汙。再說,台電連核電廠的緊急發電機都同時啟用,是否意味台灣的備轉容量率已不到六%?或是再生能源的供應太不穩定,加劇了供電調度的困難,才會把腦筋動到已廢證和核電廠的緊急機組。
聯合報社論╱廢證機組重啟,戳破供電「綠到底」謊言
https://udn.com/news/story/7338/4665359
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