行動支付普及了?等等,資策會公式算法是不是怪怪的?
今年七月發放的三倍振興券,除了實體券以外,政府還規劃信用卡、電子支付、電子票證等非現金支付方式,不過,我們可以看到各管道領取的分布:實體券佔 92 %,數位綁定僅 8 %,如果不算信用卡跟電子票證,行動支付的佔比僅 1.3 %。
但,2018 年時,政府曾說:2025 年的行動支付普及率,目標要達到 90 %。
1.3 %的佔比,對比 90 %的目標,這之間的差異是否太大?
過去政府多次背書台灣行動支付的普及率,而且都是引用資策會的資料,包括 2018 年時行政院長所說的 90 %目標,2020 年國發會又發新聞稿重申資策會數據,甚至到今年 4 月疫情期間,經濟部也拿這數據來做為政策推動的依據,甚至,原本還考慮規劃,將振興券全部綁在行動支付上使用。
然而,從振興券的實際使用情況看來,使用行動支付的人實在少之又少,當初在思考政策方向時過於草率,導致振興券中投注在行動支付上的經費,也隨之浪費。
我們認為,問題的根源其實是來自資策會的公式。
根據「台灣行動支付發展與歸類探討」研究中寫到的行動支付普及率公式為:
「行動支付普及率=當年度曾經使用行動支付人數/智慧行動裝置使用人數」
然而,作為分子的「曾經使用人數」,並無法突顯用戶在一天所使用的日常支付金額中行動支付所佔比重。其實,先前金管會曾提出公式,認為以「交易量」作為依據,會比「人數」更能準確預估。
民眾在嘗試使用下,用過一次行動支付,也會被算到曾經使用人數中,導致這樣的公式,根本無法真正顯現目前行動支付的普及率是多少!
民眾用過一次行動支付,難道就代表普及了,難道就代表未來會常常使用、持續使用嗎?
正是因為普及率的定義過於寬鬆,在這樣的惡性循環下,政府用不嚴謹的算法,來估算、制定政策,不僅過於草率,也會導致人民的納稅錢被撒在不精確的政策上。
先前在針對紓困 3.0 的預算質詢中,我便曾對此質詢經濟部,希望能夠針對此計算公式及政府相關計畫目標重新檢討,不久前,也收到國發會的回覆。
國發會表示,2020 年行動支付普及率調查,將會進行調整,包括調高抽樣調查的樣本數,並且新增「使用頻率調查」,希望能提升調查精準度,也進一步瞭解國人行動支付的使用頻率。
我們相信,未來電子支付的使用情況一定會日益提升,但,在制定相關的政策方案時,仍要謹慎評估。我們希望,未來不要再讓錯誤的數據導致政策誤判,否則就會像這次一樣,花了幾千萬的預算執行行動支付,結果使用人口僅有 1 %,徒增浪費。
資策會行動支付定義 在 資策會 數位服務創新研究所 Facebook 的最佳解答
【2018 MVP】一年超過 18 億營收!大苑子靠 2 大行銷策略,成功殺出茶飲紅海
根據財政部營利事業家數今年統計,台灣手搖飲料店已超過兩萬間,在這個競爭激烈的市場,手搖飲料業者要如何在一片紅海中,找到利基?
連鎖手搖飲料品牌大苑子採取兩種策略:第一,以「新鮮」「安全」的水果為訴求,建立知名度;其次,利用會員行銷,達到精準促銷,讓他們去年營收寫下 18 億 2000 萬元新高,成長率達 6.5%。
18 年前,大苑子從彰化員林發跡,總經理邱瑞堂當時就認為,想在手搖飲料業占一席之地,必須先建立清晰的品牌訴求,因此他們決定專賣「最新鮮的現榨水果茶」,區隔坊間的珍奶、茶飲市場。
新鮮的定義是昨天還在樹上的水果,今天就能成為茶飲。」邱瑞堂自信地說,他們已經做到,昨天還長在樹上的橘子、柳丁,今天就能從產地送到全台門市。雖然競爭對手也做鮮果茶飲,但品項多為「調果汁」,或是把水果放在冰箱熟成,遠比不上他們的鮮度。
採用產銷履歷水果,搭配自家物流一日直送
想要一日送達到各分店,並非易事。截至今年 12 月,大苑子在全台共有 240 間門市,但水果的產地,可能來自屏東、南投的山區果園,邱瑞堂耗費近 10 年功夫,才整合出一套產地快速直送的生態體系。
一般而言,手搖飲料業者要採購水果,必須接觸大小盤商,才能取得貨品,但邱瑞堂主動深入產地,與上游生產者溝通「我只賣最新鮮水果茶」的品牌理念,直接向農民購買水果,也讓農民擁有穩定客源。以芒果為例,大苑子今年夏天就購入近 400 公噸,小農甚至會給他們一座專屬園區。
除了強調新鮮度,食安也是重點。2015 年,大苑子曾採購數批橘子,都未通過農藥檢驗,只好停售「橘子紅茶」。為解決此困擾,去年他們逐漸採用具產銷履歷的水果,能辨別生產者資訊、產地、包裝日期、驗證審核紀錄,有效提升品質穩定性,
「成本雖增加了 8%,但我認為值得做。」
針對不同「睡眠期」顧客,給予量身訂製的行銷劇本
如果說優良的原物料是大苑子的後盾,在戰場前線的武器,則是仰賴會員行銷。早在 2006 年他們就導入「旺卡」的會員制,但當時僅實施卡友優惠,2015 年邱瑞堂看見數位行銷崛起,把旺卡綁定 App 系統,只要拿出手機就能行動支付,他們則可以針對不同會員,給予特定促銷。
「深耕會員,不但能宣揚品牌精神,還能做好精準行銷。」邱瑞堂舉例,A 消費者偏好柳橙、橘子類的水果茶,就會收到相關飲品的優惠券,B 消費者常攜伴到店,便可能接獲「買二送一」的促銷。
不僅如此,他們還把會員區分為新客戶(首次消費 5 天)、主力(近 14 天有消費)、瞌睡(近 15∼30 天有消費)、半睡(近 31∼60 天有消費)、沉睡(超過 60 天無消費)等 5 大客群,利用大數據分析,解讀消費習性、歷程,再構思相對應的「行銷劇本」。
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國發會小知識 行動支付
📢根據資策會(MIC)報告的定義,行動支付是指用智慧型行動載具(如智慧型手機、穿戴式裝置等),透過身分驗證、掃碼及NFC感應等驗證(密碼或生物特徵等)和傳輸技術,以非現金在實體商店結帳付款、取得商品或使用服務的支付方式。
📢近年臺灣行動支付發展快速,包含電子票證、第三方支付、電信業者及商業銀行等應用推陳出新,商家也很樂意採用相關服務。
📢目前政府已經積極推動大眾運輸、醫院及加油站等場域提供行動支付,希望讓國人享受便利支付環境,並順利達成2025年普及率90%的目標。
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