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▋告別不穩定的營收，讓會員制帶你飛！
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今天要介紹一本乾貨滿到爆出來的書：
《讓訂閱制更長久的超級會員經濟》
這本書適合有在創業、做副業或正在嘗試個人品牌的你
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在這篇文章中，我會介紹這本書與作者的背景
跟你聊聊什麼是會員制度？
要怎麼評估與開始做會員制，創造永久性收入？
如果你想要了解更多商業模式、商業案例
相信今天的內容能帶給你一些參考⚡
（點圖立即閱讀 ↓ ↓ ）
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【更多資訊】
完整閱讀心得 ▸ https://zoeyk.co/讓訂閱制更長久的超級會員經濟/
實體書連結 - 博客來：https://reurl.cc/ZGaKRg
#一人公司該建立會員制嗎？🤔🤔
前陣子在構思自己的線上課程要如何進展
是建立更大的線上學院平台？
還是開始做會員制或訂閱製課程呢？
帶著疑惑，我開始找書😎
讀完《讓訂閱制更長久的超級會員經濟》
有些心得可以跟在創業或社群行銷領域的你分享🙌🏻
本書作者蘿比是暢銷書《引爆會員經濟》的作家
擁有哈佛和史丹佛學歷，更是半島策略公司創辦人
她用非常幽默風趣的口吻來講解比較艱深的商業策略，
讀完會讓你感到有點興奮，很想馬上起身開始行動‼️
———
文章太長來不及閱讀？
可以先分享這則貼文到自己版上
晚些再回來看呦～
_____
❶ #先來聊聊何謂會員制度？
營收一直都是一間企業生存與否的關鍵
如果能夠打造出一個 #永久性 的 #可預期收入
聽起來多麽美好呢✨✨
雖然「不是」每種企業都適合會員制
但企業文化和與客戶的關係絕對需要培養的
透過會員制的協助，不僅能帶來更永續的現金流
也可以在這個過程中創造一種新的身份認同
讓你的用戶對你的品牌更加死忠
🔺 很多人以為訂閱制、會員制只是俱樂部
或像樊登讀書會這樣的知識經濟，其實不然🔺
例如作者在書中提到了歐樂Ｂ的例子
歐樂Ｂ牙刷發起了相關的會員制度
只要購買某種牙刷就可以加入會員專屬社群
在社群裡會分享有關口腔保健的相關知識
消費者也可以在上面提出口腔保健疑難雜症
那款牙刷甚至有幫你的牙齒死角拍照的奇怪功能
（就是這些照片可以給你的醫生看ＸＤ）
讓消費者從只是「刷牙」進到另一種消費層次的體驗
❷ #那我們要如何打造永續性收入？
那我們究竟要如何開始打造自己的永續性收入？
作者將其分為三大步驟來解釋：
👉🏻 第一部：啟動
評估你的品牌適不適合做會員制？做什麼？
👉🏻 第二部：擴大
創造規模更大、更完整的永久性交易
👉🏻 第三步：領先
「與時俱進」為你的客戶持續創造好的體驗
(這部分有點長，完整文章我放留言區)
但是...
❸ #開始做會員制，#會不會離被動收入更遠？
說實話～我一直努力避免做訂閱制或會員制的內容
因為我認為那就是與「主動收入」簽下了契約
也與會員承諾好持續做出內容，有點被綁住😅
這本書並沒有直接回答我關於這方面的疑惑
但是因為本書的規模都是企業級的大老
有更多的資源去分配人力 (安排個團隊持續做就好)
話說回來～我們的團隊做了這麼多課程的售後服務
想想也覺得好像就是種會員制的思維
是不是要把整個商業模式轉換成會員制呢？
我覺得會是個很大的工程🤔🤔
但是看完這本書
確實也讓我在心中種下了某顆關於會員制的種子
未來也許真的可以往這個方向做考慮～
呼～落落長的專業分析
希望內容不會太生硬😜
分享給想要了解更多商業模式、案例的朋友～
✨✨
書中蠻詳細探討
打造會員制永續收入的三步驟
#我把詳細分析文章放留言處歐👇🏻👇🏻
- - -
🎉 #今日提問 🎉
『一人公司型態下，你覺得適合會員制嗎？』
歡迎留言跟我討論看看～
大家早安，這幾天突然有點想念大家。
幾件不重要的事情murmur一下。
1. 三月份目前預計會有兩場演出，性質完全不同，應該蠻有趣的，很期待。
2. 近期會寄信給新填表的人，以及上次沒有回覆信件的人，請務必要去收信（拜託啦），寄完會再發個動態跟大家說。
3. 最近調適到一個相對好的狀態裡，工作跟生活方式等等，例如夜貓子我真的就過著穩定的夜貓生活，還算不錯。
但發文的現在其實還是有堆積如山的工作等著處理。
4. 忘記是否提過，謝孟庭的個人project跟樂團是完全的兩回事。
自己的歌曲數量足夠後，就不曾在演出唱過瑪啡因的歌。
當然日後若有特別需求，還是有可能偶爾唱個樂團的歌，但還是想盡量讓大家聽聽我的私藏和秘密，像是私人日記那樣，只屬於我的。
瑪啡因 Maffine最近開始做會員制的活動，但私以為跟我的信件性質還是不太一樣。
若收過我的信應該可以感受到我的散漫不經心（？），任性的說著一些奇怪的話（？），而且完全沒要反省。
瑪啡因的做法會比較類似會員制，比較謹慎有規劃。畢竟其他團員不像我一樣散漫......
（有興趣加入請點這個網址：https://goo.gl/6SVD4X）
雖然還是有在妝點與掩飾，但還是希望能按著自己的心意做自己的project，包括漫不經心也是重要的一環。
那些散落的、不完美的東西往往是美麗的細節，被忽視的、被遺棄的、不常在檯面浮現的。
雖然表演都還是會化妝，但希望不只呈現某種既定印象的美或好，而是一個人類同時深深喜歡與討厭這個世界的樣子，一個人類笨拙地想給別人擁抱的樣子，一個人類可以很努力也可以很散漫的樣子。
一個人類究竟該是什麼樣子呢？總之不會是只有一個選項吧。
曾經看著幾位廢廢的朋友，意識到自己原來是可以放輕鬆一點的。
所以每種形式的我們，都有意義吧。沒有意義也是一種意義喔。
上次的完整個人演出掐指一算竟然已經是三個月前，難怪有點想念大家。
所以雖然這篇動態沒講什麼重點但還是想看到大家回留言。
（拜託啦）
本來只是想發個廢文，結果加上第四點又是落落長的murmur了.......
大家早安，上班上學辛苦了。
夜貓子的作息在清晨與你們美麗的短暫交會。
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#佐編茶水間 #品牌經營 #SocialClub
你聽過 Social Club 這樣的商業模式嗎？除了我們現在熟悉的訂閱制、線上課程、電子書、講座和內容付費等獲利模式之外，還有什麼有趣的社群和內容行銷方式能讓你參考借鑑呢？今天呢我們邀請到 CAREhER 的共同創辦人 Tiffany 來和你聊聊幾種美國創業界有趣創新的商業點子。
? 全文觀看? https://zoeyk.co/美國的商業模式/
? 這個影片為視訊訪談的精彩剪輯
收聽 Podcast 完整音檔請到 ▸ https://youtu.be/FC0Hz10pyf4
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＊訪談綱要＊
00:00 節目開場與單集摘要
00:24 請 Tiffany 簡單介紹自己以及 CAREhER 品牌
00:49 Tiffany 為自己下三個代表的關鍵字
01:21 回顧十年前創立CAREhER的開端，當初怎麼會想要創立這個品牌？
02:58 能不能和我們分享，創業之中你們的經營模式以及面臨的挑戰有哪些？
05:14 在暫緩CAREhER事業的期間，你嘗試了什麼不一樣的工作？
06:20 在暫時離開的這段期間裡，CAREhER是以怎麼樣的模式經營呢？
08:21 和我們解釋一下Social Club是什麼？為什麼會想要轉型成這樣的社群模式呢？
10:41 推廣新穎的社群模式很不容易，你們遇到了哪些問題？又是怎麼解決？
13:21 你認為的理想生活是什麼
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10個可以在家做的工作
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森林小木屋「小豪宅真面目大公開」
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《做生意最大死穴?》 - 希望你無俾我講中! 做生意最大死穴是什麼? 最近最多哪類型的商舖執笠? Why?
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我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年6月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。合共約360頁，定價HK$198。現接受預訂，可以whatsapp我 (＋852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。
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全文內容
前兩日見到個做懷舊相機嘅朋友， 係邊個就唔好講啦， 我同佢交流下生意點做嘅時候，就同佢講你有無留意到你盤生意可能係一盤好難做嘅生意。
最大死穴係.... 你做緊「一次性」生意。 你sell完一大輪嘢，人客幫襯你買部幾百幾千元嘅舊相機之後，一次，之後唔知幾時再回頭。 一社運/肺炎，生意額就會大跌。 今個月可以賣1000部機，下個月就分分鐘一部都賣唔出。 根本好難預測下個月或者下年嘅收入。 飯都需要日日食， 但懐舊相機可以十世都唔買。
咁就死啦，生意好嘅時候就入一大批貨， 招兵買馬，開好多分店，飛機大砲樣樣齊， 砸住曬啲現金係道。 大吉利是，一個生意差，就執都執唔切，啲貨分分鐘要用跳樓價清貨。
我話做生意， 盡量要客人 (1) 重複性購買，(2) 累積性， 即係盡量下年今日嘅客，就多過今日嘅客。十年後嘅客，就多過下年嘅客。 你嘅客，貨底或金額可以累積上去。年年增加。 今日我揸住廿間舖，下年大慨知道會多過廿間。今日我有100個基金客，下年我大慨知道會多過100個客。 個個月收租金，個個月收基金管理費，係重覆性嘅，係累積嘅。
做懷舊相機， 做二手車， 包括我以前做咗12年生意買賣都好， 人客幫襯完一次之後，下次真係唔知幾時返嚟。 問題就四萬個，生意就只做一次。 呢盤生意真係好難做，仲記得，我2009年曾經一年我就賣咗172盤生意，但2010年做幾多單，嗰時真係估唔到。 因此過幾年後我我決心轉型。
咁做懷舊相機，點樣可以令到人客係重覆性同埋累積性呢? 我話佢講，你冇諗過把你盤生意變成會員制。例如， 我亂噏啲數字啦，你每個會員收月費300， 咁上嚟你個舖頭嘅時候就免費有杯咖啡， 兼每個月可以換兩部3000蚊以內嘅相機玩下。 如果你收到1000個會員， 咁就已經每個月三十萬穩定收入。
入會再加1000蚊按金，咁就已經130萬 upfront 先袋落袋。 想換多啲次數或者可以玩貴啲嘅相機? 每月就收會費500 800， 甚至1000。分 Entry，Gold, Platinum 或 Diamond 等級，預繳一年嘅，再畀個八折佢。預繳兩年，就再畀個七折佢。咁upfront 及持續性就袋更多錢。 一千個會員，唔會個個月都返嚟。做 Gym 一樣，好多人畀咗錢就唔記得，但即使全部機租出去，一千部機，每部機當成本800蚊，你入貨價就係80萬。 成本80萬，upfront 已經袋咗百幾二百萬， 再加埋佢每次返嚟嘅時候你提供其他配件、服務、 影相團、 進階工作坊等箍住個客， 所有其他嘢都係成本價，但會費先至係純利潤。 條數點計，你自己諗。
或者客人根本唔使親身上嚟，每個月佢寄返部機畀你，你就馬上就換部新機，寄返畀佢玩下。 網上教埋佢點玩，每個月限換兩次機又好，限十次又好，無限次都好，Netflix 當年(1997)就係咁樣開始，郵寄 Movie DVD，會員制度， 畀多啲錢嘅，就無限次更換， 速遞都快啲。 打低咗當年嘅巨無霸 Blockbuster， 成為今日市值近2000億美金嘅公司。
行以上嘅制度，你就累積緊會員，同埋今個月大約知道下個月能夠收幾多會員費， 打風落雨/社運/國安法/肺炎，全街無晒人，都無咁驚。
記住做生意無論點大都好，最忌就係「做一次性」嘅生意。 你睇下而家坊間蝕大本/執笠嘅公司，好多都係一次性的， 大咁又點? 話執就執。
重複性、累積性，你盤生意做唔做到呢?
盛滙商舖基金公司網頁
www.bwfund.com
李根興創業之友 (講生意) https://www.facebook.com/EdwinNetwork/
李根興商舖之友 (講舖) https://www.facebook.com/edwinprimeshop/
李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw
