【我讀書,我抗疫】羅馬封城不能去,今周主編帶你通往條條大路
「請問您有沒有時間,讓我介紹一下產品?」
▍逼逼‼️說出這句話,就等著被客戶拒絕吧!
跑業務時,很容易在建立關係的過程中忽略雙方互動,
自顧自地口沫橫飛拚命說明,看在客戶眼中,
卻只是一台介紹產品的機器🤖
究竟該如何一層層突破客戶心防,輕鬆引出對方欲望呢?
🏆世界銷售冠軍、🥇日本提問之神 #青木毅 告訴你:
「#懂提問,就能當場成交!」
這本銷售寶典📙#頂尖業務的50個最強問句,
為每一位四處奔波、努力拚搏的業務,提供50個不費吹灰之力,卻效果卓絕的談話技術:
✔️頂尖業務不會說要「介紹產品」
開頭先說「想跟您問候一聲」,印象大不同!
✔️成交率99%的「三重同理心」
一個話題至少要深入挖掘三次!同理心和提問雙管齊下,融化客戶的心
✔️事後追蹤也不忘提問
頂尖業務都深諳長久經營,讓客戶幫你牽引新客戶
疫情籠罩下,當人與人的交流都隔了一層螢幕,對話之間流露的關心與溫度,愈發成為銷售的成敗關鍵。
真正的銷售,其實便是對人性的洞悉。所以,無論外在環境如何改變,只要善用本書所指導的#同理心 與 #提問力,業務人生無往不利!
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