/ 競品研究 / #周末認真文系列
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很多人對「產業分析」感興趣，不是對「產業」感興趣，而是對「自己家的競爭對手」感興趣。換句話說，他很具體的興趣其實是「競品分析」。
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為什麼呢？因為透過檢視競爭對手的產品 (也包括軟體或服務)、定價、通路、服務 ... 等，這對於每個商家來說，他可以具體的分析出自己家的競爭力，或者找出下一個產品或營運循環時，公司要怎麼改善或者進步。
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聽到這邊好像很簡單。但競品分析其時要跟我們「很久」前講的市場分析的 TAM & SAM 概念結合在一起。
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競品分析「難為」處並不在「分析具體的規格與細節」，那是基本分。競品分析真正的難為處是： 1) 誰才是我們的對手 2) 我們目前的商業模式是否能夠支持我們的行動策略？
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舉個我比較孰悉的例子。我今天賣 windows PC ... 那我究竟該不該把 Chromebook 或者 MAC 當成我的競爭對手？
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請你套一下自己家產品的例子。那我們今天再來回想：「我今天我該把哪幾間廠商的產品服務當成我的競品去分析？」以及「假設某某是我的競爭對手，我目前的商業模式有沒有對應的行動可以去支持我的行動策略？」
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這就是在做市場分析時 TAM & SAM 設定的基本原則。我都從基本原則開始說起。
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例如說我開早餐店，我賣的是蘿蔔糕。那 1) 我該不該把對面麥當勞的產品思考成競爭對手？ 2) 如果我把麥當勞思考成我的對手，我有沒有對應的手段可以具體的去贏過麥當勞？
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所以說，入門的競品分析，通常是老闆叫你盯哪幾個產品你就好好的去把所有的分析做完、找到對應的分析要點與架構，然後長時間的追蹤；
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中階的主管大概可以做到「關注舊有的競爭對手的新產品方向」或者是「潛在可能競爭對手的布局」。
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而大主管的切入點通常在「設定誰才是我們的競爭對手」以及「我們應該把自己定位在甚麼產業 / 市場的位置」。
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大家有興趣也可以把你們的競品分析架構找我討論囉。
