【交換評價不相等的東西🎁】
交換評價不相等的東西,其實早從我們還小的時候就已經懂這個道理了。我的三顆稀有彈珠,換你一瓶汽水、或我一盒水晶寶寶,換你一隻小烏龜。
交換評價不相等東西的概念,其實就是說明撇除金錢外,還有什麼是對對方而言更有價值的。
當我們越深入了解對方的需求,找到越多可以拿來交換的東西也越多,對方對於價格的敏感度也會下降,雙方間的關係可能會變得更好。
套用在法律上「經營判斷法則」(Business judgment rule) 就規範了公司董事長可以不接受買家開出的最高股價。當有較低的出價,但外加無形的資產(如公司品牌、員工技能、公司聲譽等),可以使長期股東價值更高,那麼就能接受較低的出價,這就是一個很好的範例。
✍🏼筆記時間!
關於交換評價不相等有這4️⃣個小技巧
▪ 技巧一:不知道就用猜的
▪ 技巧二:直接溝通你的期待
▪ 技巧三:交叉銷售的機會
▪ 技巧四:把餅做大
今天的分享希望你能思考:什麼是對你沒成本,卻是我想要的;什麼是對我沒成本,卻是你想要的?
歡迎留言和我分享你的心得/發現!
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#negotiation #exchange #unbalanced #balance #sales #guess #gainmore #communication #career
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【談判爭論對錯,毫無意義🗣】
有時談判並非那麼困難,稍微改變一下說詞就能做到。乍聽之下非常容易,但實際執行卻非常困難。
多年前我曾和一位比較有脾氣的前輩共事,因為對方事情多,經常忘記一些需要繳交的文件。
遇到這種事,我下意識的將所有文件做了整理,每隔一段時間便有禮貌的提醒對方,幾次後對方卻認為我的行為是在指派、催促他工作。
當下非常沮喪,第一次遇到這種事以為就事論事,明白告訴對方為什麼這些檔案需要被優先處理就能順利解決。
想也沒想到,這麼做只讓對方越來越不喜歡我,甚至是對我有微詞。
後來有機會請教到一位景仰的前輩,他告訴我站在我的立場,讓事情能順利完成是我的目標,但當今天公司要裁員時,誰才會被留下?
是對方。即便有個性,也並非能有效率處理每一件事,但因為他在公司有多年的工作經驗,所以他比我更有價值。
在籌碼不多的情況下,我並沒有足夠的理由去說服對方配合我的作業模式。
要改變的,#其實是我。
我得要去熟悉對方的個性,用他喜歡的合作模式去輔佐他。站在更宏觀的角度思考,我的目標還是讓事情完成,只是中間要如何讓事情「被」完成,#靠的是智慧。
這番話讓我隔週再遇到這位同事時,內心又多了幾分寧靜。時時刻刻提醒自己要保持彈性,#用對方喜歡的模式,把事情做完。
套用到今天的分享,當初就事論事的態度反而讓對方更不想要配合。若當初我能放下姿態,去同理對方事情多、希望我用什們方式與他配合,或許會有完全不一樣的結果。
把焦點放在「#目標」上,而不是爭論誰對誰錯。希望今天的分享,可以讓大家之後少走點冤枉路 🙌🏻
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#negotiation #empathy #getthingsdone #credibility #gainmore #communication #career
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【運用對方的標準,質疑行為達成目標】
標準有個優點,那就是透明的流程,無法隨意操弄。
因此當我們在生活或職場中遇到難搞的對象時,就能將討論標準變成是一個議題。一旦我們這麼做,就能要求對方履行承諾,展現合理的行為。
關於今天想和你分享的標準,有這四個小技巧
▪ 技巧一:運用對方標準
▪ 技巧二:找出破例情況
▪ 技巧三:善用第三方壓力
▪ 技巧四:指出對方不當的行徑,但不讓自己成為議題
日常生活中我也經常使用技巧三來醫治家中過於頹廢的小妹:「媽媽說回家後要看到衣服曬完。」但通常都是以失敗收場,姐姐我永遠是去曬衣服的那個....
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