Search
知識外銷：不戰而屈人之兵
今天同仁告知，在蒐尋韓國資料時發現韓媒Choice News引用我的資料，上頭寫著：「台灣專家黃欽勇說，以晶圓代工而言，三星十年之內無法超越台積電」，這則新聞是人氣排名第二的新聞，謝謝台積電。
爽啊！台灣的媒體每天報韓劇、韓星，連韓國炸雞都成了台灣人口中的珍品，誰能說上話，誰就有價值。除了韓媒引用我的報告之外，俄羅斯也引用上週四的分析報告（圖二）。上週貿協代傳國貿局補助廠商海外行銷，每個案例500萬元。唉，我幫忙產業做國際行銷，國貿局該付錢的對象是我們，但政府專案要寫很多報告，還是自己幹吧！
剛查了一下公司的後台資料，現在我們英文網站登錄的讀者是6.34萬人（圖三），客戶大約一半來自三星、德儀、英特爾、高通這類科技大廠，有35%左右是各國的系統整合商、在地知名企業，如印度的TATA、Ingram Micro等，也有15%左右是各國金融投資機構、研究單位與媒體（圖四）。資料都是剛剛下載的，不信自己看。
別說台灣人出不了國門，靠著網路，發展核心優勢，台灣人哪兒都去得了！
【天下雜誌】聯強國際進攻三十九國，要員工先學當福爾摩斯
外派人員需要具備什麼條件？語言力、適應力？在聯強，還得要有如偵探般的觀察力，搭配「短派」制度，員工直面在地文化體驗，抓住消費者胃口，成功打進全球三十九國。
歷經海外佈局20年，對現在的聯強來說，國際化已經不是一項需要額外養成的特殊能力，而是融入生活的思考方式。
1997年，聯強國際買下英特爾（Intel）的香港總代理雷射電腦，正式跨足海外。
今年，聯強接連宣布以3500萬美元，取得越南第一大資通訊通路服務商FPT旗下通路子公司FTG的47％股權。接著又在印尼雅加達自建運籌中心，深耕東南亞市場。
筆電、桌機、手機等資通訊產品，要做到銷售、通路、維修三合一跨國經營有多困難？
聯強國際集團業務品質管理室資深總監兼總裁特助郭晉彰觀察，國際人才的核心，在於因應不同市場與文化的調變能力。
魔鬼藏在細節裡。培育調變能力的關鍵，就從日常生活細節做起。
#觀察力報告培養偵探眼
在聯強，有個歷史超過10年以上的傳統，可以讓經歷過的人，頓時失笑，不知該從何形容起。
聯強國際集團人力資源資深總監兼總裁特助黃惠娟笑著說，「觀察力訓練是一個很簡單的做法，但執行起來會叫苦連天。」
聯強的中階主管接受的「觀察力訓練」，就是每天寫下一則他觀察到的事，然後持續半年。無論是公司大小事，還是三餐菜色，都要用100字以內的精簡說明完成。
聽來容易，但要寫出新意卻極為困難。連寫一個月之後，怎麼跳脫既有的眼光和思惟，就成了眾人頭痛的課題。
對主管而言，觀察力報告也是幫團隊成員跨國溝通、合作的工具。
參與聯強在越南購併案的財務品管室資深經理陳怡如舉例，到越南出差的接機規劃，就可看出對方安排在我們抵達一個小時後，車子前來接送。但行李有多少、有沒有手提行李等細節，就無詳細規劃。
「從這些地方可以知道他們規劃行程的精細度不夠，未來的溝通都需要一步步的訓練，也可以說是潛移默化，」陳怡如說。
除了日常生活的體會，更重要的是把這樣的觀察力帶到海外，轉譯成對當地市場與文化的理解。
但制度上，卻多了一個和派駐不同的「短派」設計。
#短派生活把工作帶出國
在這裡，派駐指的是到海外據點執行當地工作。但為期半年的短派，則是讓員工在北京、上海、澳洲、香港等海外辦公室，做台灣的工作。
走出國境，員工的去處和聯強的發展緊密相連。例如2008年起，聯強剛進軍澳洲，與當地第一大3C通路商英邁（Ingram Micro）纏鬥。
當時，多數短派機會就集中在澳洲的據點。現在，隨著聯強的事業重心轉向中國，短派也開進北京、上海、成都等營運據點。
短派出去的人，平日做的是台灣的工作內容。但一到假日，就可以用額外的零用金四處觀察，深入當地生活。
員工在異地執行台灣的工作，靠的是資訊零時差的系統架構，加上重用視訊會議的企業文化。
在聯強的跨國版圖上，新型國際化人才靠的不只是語言能力，更重要的是對異地文化、社會、生活方式的敏銳度，才能融化各國消費者的心，走入他們的生活。
↩️↩️轉引自天下雜誌No.635期
http://www.cw.com.tw/article/articleLogin.action?id=5085991
【全球經濟】中國併購讓美國不知所措
在中國，清華紫光通常不會聽到有人對它說「不」。這家總部位於北京的高科技公司擁有雄厚的政治背景，公司隸屬中國頂尖技術類學校清華大學。去年，清華紫光出資23億美元收購了惠普（HP）的中國服務器業務控股權。2013年，關聯公司紫光集團以超過22億美元收購了兩家中國晶片設計公司，並於去年宣佈計劃向3家台灣晶片裝配和測試公司投資27億美元。去年9月，清華紫光表示，將向加州爾灣市的硬盤製造商西部數據（Western Digital）投資38億美元。此次收購將讓清華紫光成為該公司第一大股東，也將是中國買家有史以來最大的一筆高科技投資。
2月23日，清華紫光宣佈，公司並沒有接受美國外國投資委員會（CFIUS）的審查，而是要中止對西部數碼的收購。CFIUS由財政部長傑克．盧（Jacob Lew）擔任主席，九人小組中還包括司法部、國土安全部、商務部、國防部、國務院和能源部、以及美國貿易代表辦公室（USTR）和科學和技術政策辦公室（Office of Science and Technology Policy）負責人。該機構有權阻止可能對國家安全構成威脅的交易，因此在外國企業收購美國公司方面具有很大的影響力。美國財政部拒絕回應對該委員會最近的審查。
清華紫光並不是第一家放棄與CFIUS鬥爭的中國公司。中國私募股權公司GO Scale Capital原計劃以28億美元收購飛利浦（Philips）照明零部件部門，但由於飛利浦的一家子公司位於加州聖荷西，CFIUS有權審查這筆交易，這家荷蘭巨頭表示美國外國投資委員對該交易「有所擔憂」，最終導致該交易在1月夭折。2月16日，位於聖何塞的晶片製造商仙童半導體公司（Fairchild Semiconductor）拒絕了一份來自中國的報價。彭博行業研究分析師Woo Jin Ho在2月24日的報告中寫道，該公司出於監管方面的擔憂而拒絕了該報價。中國媒體《環球時報》在2月25日寫道：「這些計劃在美投資的中國企業受到的審查是不公平的，也不符合美國的利益。」仙童半導體未回應記者的置評請求。
實際上，CFIUS也會批准中國的交易。去年，該委員會批准了一個中資財團以19億美元收購聖克拉拉的豪威科技（OmniVision Technologies），該公司產品是iPhone上的相機傳感器。12月，另一家中國公司以7.9億美元成功收購總部位於加州米爾皮塔斯的晶片設計公司Integrated Silicon Solution。
經濟研究公司榮鼎集團（Rhodium Group）總監哈尼曼（Thilo Hanemann）表示，這些成功完成的交易表明，美國政府並沒有單獨針對所有涉及中國買家的交易。他說：「CFIUS的立場始終如一。只是有些交易存在可能影響美國國家安全的因素。」
科文頓柏靈律師事務所（Covington & Burling）在2月22日的報告中總結道，隨著中國海外投資的步伐加快，「CFIUS是否有能力繼續應對其工作量，這的確是個問題」。中國資金潮水般湧入美國正加大該機構的壓力。該委員會2月19日的年度報告顯示，在該委員會2014年審查的147個擬收購提案中，有24個項目的收購方來自中國，這讓中國連續第三年位列待審查收購方的主要來源。
今年1月和2月，中國企業宣佈的國外交易計劃金額超過770億美元。1月12日，大連萬達集團同意斥資高達35億美元收購傳奇娛樂（Legendary Entertainment），即製作《侏羅紀公園》的荷李活公司。1月15日，青島海爾同意以54億美元收購通用電氣（General Electric）的家電業務部門。2月17日，航運物流公司天津天海投資表示，將斥資61億美元收購英邁國際（Ingram Micro），後者是一家設在加州的計算機硬件、網絡設備和軟件產品分銷商。
CFIUS的網站上顯示，委員會不僅有權審查外國企業對任何一家美國公司的收購案，也有權審查「可能導致美國企業受外國人控制的所有交易」。因為中國人正決意打造世界一流的晶片製造產業，所以中資機構收購美國高精尖半導體公司的案件格外敏感。
科文頓．柏靈律師事務所提醒道，隨著11月的大選和新總統交接越來越近，政治審查將增加，因此，美國的審批過程會變得更加令人擔憂。「我們看到，就吸引中國不斷增長的投資而言，美國監管和政治進程的靈活性和能力都即將到達臨界點。」——Bruce Einhorn；譯 永年
