《#別輸在只知道努力》by 阿里巴巴電商平台Lazada副總 許詮（長臉夫婦南向漂流記）
謝謝《2030轉職地圖》Sandy's Recruitment note介紹這本書，讓我又認識到一個同年紀的強者。另外一個也是同年紀的強者是《成就更好的你》的五本書作者 小樹文策何則文，實在是好想要來一個三人對談（哈，光想就覺得很有趣）
其實，我有點難下筆寫這篇讀書心得，我看完一段時間了，一直想寫，一直想要怎麼寫，這本書和我看過的其他職涯的書籍有一個很大的不一樣，這個不一樣造成我很難下筆的原因。
其他的書籍是部分碰觸了我的內心，但這本書是幾乎就是我的內心。
我很長一段時間拒絕承認自己是一個女強人，拒絕承認自己是一個有事業心的人。面對類似的評價，我通常會一笑而之帶過的說「沒有，沒有，我充其量只是是一個工作狂而已。」
但我自己知道，工作狂的背後，不單單是沒事做只能寄情工作，而是我可以從工作獲得更多，那些我說出以及沒有說出的。
約莫是從今年開始，我開始更正面面對自己，我突然想透，其實這些就是我。
我就是工作狂、女強人、事業心強、目標導向、認真、奮不顧身，卻也同時在這個世界玩樂著、好奇的探索著，想要獲得更多，卻也不吝惜付出更多，甚至是比別人多很多。
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🎯一、本書最實用的表格：「三個三次方歸納」
這本書的每一頁都很有厚度，我有點捨不得摺角，第一個大摺角就是P.102的表格，這是面試一個很大的訣竅。
📌第一層「三」：三個最重要的要點
無論一次要講多少事情，先挑出最重要的三點。
究竟要哪三點？思考的方向可以站在：如果你是用人主管，現在這個位置最重要的能力是哪三點？盡量把這個職缺需要的能力跟你的經驗做結合。
回歸到我很常講的，你如何知道這個職缺最重要是什麼？研究職缺敘述，找出關鍵字，你甚至可以把類似的職缺敘述都研究過一次，整理出最常出現的關鍵字，那就是這個職缺最重要的事情。
📌第二層「三」：三個可量化的經驗
「量化」你的能力，將過去的經驗化為數字和成效，因此在每一個能力之下，寫三個可以被量化出來的事情。
為什麼是三件事情？因為如果只有一個，難免會被人質疑是否剛好是天時地利人和。
注意，「動詞」很重要，盡量用「主動方」（主導地位）的寫法，否則面試官很容易覺得你只是搭乘順風車。
📌第三層「三」：分析每一個量化經驗-問題、策略、結果
每一個經驗都代表著當時遇到了一個問題，邏輯性的表達就是重點。
「問題」：遇到的困境什麼？
「策略」：你如何邏輯性的判斷目前的問題該用何種策略解決，在這裡呈現出你跟別人不一樣的地方，例如你的領導能力、執行力。
「結果」：再次回到結果，清楚闡述可量化的成績。
這九個列點，完整表達出你這個人的個人特色、能力以及邏輯表達。
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♦️二、出國求職工作SOP
「世間所有相遇都是一次久別重逢，所有從故鄉出走都是一場身不由己。」by許詮《別輸在只知道努力》
這本書被我摺起來的第二個大角就是「規劃出海求職的Excel表單範例」（P.150-151）
我身邊不只一個朋友想要出國求職工作，我對他們的建議，就是P.150提到的：「關係」。
「關係」是什麼？關係是：每個目標公司都找到一位你認識的人，或者能幫忙牽線內部員工的人，每週至少與一位聯繫，請他們內部推進或詢問公司內實際狀況。
這真的非常重要，國內找工作都會遇到資訊不對稱的狀況了，何況是去海外工作，這時候真的需要多方詢問已經在該地的業界朋友。（如何做，我建議參考矽谷阿雅的《追不到夢想就創一個》）
而且一定要持續多聊一些人，你想想看，你在台灣，你問10個人生活費多少，大家的答案都不一樣了，何況是海外，能多細節就多細節。
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♦️三、海外工作生存率最高的工作：BD
終於有人好好說明BD（Business Develpoment），我真覺得很興奮，許詮說的很仔細，我差點要把這整大斷都複製貼上了。（P.155 – P.168）
簡單來說，BD = 專注在釐清公司與合作方的利益互惠。
包含「幫助產品更強大」以及「幫助產品增加用戶」，這時候可以產生的合作可能性有：給錢、給流量、曝光、產品技術。
但是初期的BD，非常的灰頭土臉，卻可以扎扎實實培養出基本的能力，高階的BD有三種能力：
1.情報力：最完成的情報制敵機先，協助企業高層作出戰略決策。
2.資源力：透過強大的人脈關係，碾壓其他還在一步一步陌生開發的人。
3.Mapping力：找出雙方（甚至是三方）可以互贏、三贏的方案。
這一段真的是我最沒有個人語言的一段，大力推薦大家一定要自己看。
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#願世界繼續熱鬧，#願你還是你
這句話是在背面書封的一句話，我很喜歡，完全符合我現在的心境。
要寫這本書不容易，許詮大概是陸劇《三生三世枕上書》說的「剖心」吧，要這麼透明地說著職場的黑暗面、內心的糾結、權衡之下的決定、錯失的機會、得到的榮耀，這很不容易，需要十足的勇氣。
若是大家看過《鋼之鍊金術師》，就會對於裡面的「等價交換」原則印象深刻，許詮想說的，就是這個道理個人的實際例子，更白話文的說出來。
年薪700萬背後是印度險惡的環境、可能與妻子越來越少的交談、越來越忙碌的工作，「996」成為日常（早上九點到晚上九點，一個禮拜上六天班），要不要放棄這裡，放棄了要去哪裡？代價是什麼？能不能接受？
這些都是靈魂的拷問，直入人心。
這世界很有趣，願你也能在這裡玩得愉快。
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