你的品牌是專注在一次性的購買者 (purchase brand) 還是長期的使用者 (usage brand)?
一份由 SAP, Siegel+Gale 和 Shift Thinking 共同發表的研究指出,傳統 purchase brands 和新數位品牌 usage brands,在本質上最大的不同點在於,傳統品牌主要投資在購買前的銷售 (搜尋和購買),而新數位品牌則投資在銷售後的經營與維護 (客服、教育和社群分享)。
對比品牌如:
Hilton/Marriott vs. Airbnb
Gillette vs. Dollar Shave
Coca-Cola vs. Red Bull
研究指出,usage brands 會讓使用者有更強的自主動機去推薦給其他使用者。而轉換成購買偏好時,平均願意付 +7% 較高的價格,且較不願意替換其他品牌。
雖然 usage brands 有更強的品牌忠誠度,然而要從 purchase brands 轉換成 usage brands 不是改變行銷策略這麼簡單,而是要從根本的策略、組織、投資和評估下手。多數的組織中,行銷的順序是在產品研發之後,然而 usage 的心法則是需要將兩者緊密的綁在一起。詳文 >> https://goo.gl/g7e5uK
開工前夕,不妨仔細想想自己的品牌定位,是否有投資足夠的資源在長期使用者的經營。
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
red bull 品牌定位 在 數位行銷學院 neo Marketing School Facebook 的最佳貼文
#行銷案例拆解
打開 Red Bull 官網,他的Logo很不起眼,卻被稱為內容行銷的天才,到底怎麼做到?
2006年成立YouTube專屬運動頻道,不僅自製瘋狂又有趣的內容,還串聯不同的社群平台,在消費者的生活中佈下天羅地網,就是要你注意到他!不打廣告,只提供粉絲感興趣的內容,也不直接promote產品,而是用內容堆積出品牌精隨。
Red Bull 將品牌定位為媒體,主要收入不再只是飲料銷售,善用原生內容的傳播力,創造「銷售飲料+內容授權+媒體廣告」營收金三角,擴大品牌影響力!
#redbull
red bull 品牌定位 在 i-Buzz網路口碑研究中心 Facebook 的精選貼文
全球知名的提神飲料品牌《紅牛》(Red Bull)在2015年被德國知名統計公司Statista評選為最有價值的飲料品牌第三名,僅次於可口可樂和百事可樂兩大飲料品牌,獲得如此優異的好成績,紅牛出色的社群操作、內容經營都功不可沒。
社群不是只在臉書寫寫貼文,更重要的是,如何讓其他人來聯想、討論你的產品。對照紅牛的作法,他們先決定品牌定位再專注發展,讓消費者產生印象。首先,他們將自身品牌訴求定位在極限運動的傳播者,從廣告標題到企業贊助乃至於社群經營全都鎖定在同樣的主題 - 「給你一對翅膀」,每年都會推出簡單線條插畫風格的卡通廣告凸顯其獨特的幽默風格。久而久之,當每個人都對「Red Bull 給你一對翅膀」的印象根深蒂固後,開花結果的機會就會接踵而來…
原文出處 http://www.bnext.com.tw/column/view/id/39807
#社群行銷 #社群小編看過來