「女性與談判─溝通的藝術」座談會-與談精華分享
【女性商務談判技巧與溝通藝術】
-- 與談人 王珍一(致理科技大學國際貿易系敎授)--
談判是權力遊戲?亦或是心理遊戲?刺龍刺鳳與大塊頭都能造成心理因素的差異,因此多數人都認為是心理戰,但談判也是權力遊戲,因為擁有的籌碼更多的一方必定會佔優勢。談判並不是上場前才開始準備,準備越充分勝率越高。
外表是可以裝出來的,但實力沒辦法,因此應該先培養實力,想辦法增強實力、擴大權力,外層再用心理戰包裹起來,這樣的談判會很完美、容易成功,如果只有實力沒有運用心理戰技巧將會非常吃虧,如果只有心理戰技巧沒有實力,兩三下就會被看破,權力是用在他人身上使他人讓步,指A可以叫B做一件B本來所不願意做的事。
例如扣薪、剝奪權力、獎賞或懲罰。權力角力還包括有時間熬的一方更有利、有退路的一方更有利、有法律借力使力,沒有違法的的一方更有利、有專業知識更好,沒有專業知識也要做功課、敢耍無賴拒不讓步時對方只能讓步,沒有能力也是一種能力,穿皮鞋的怕穿草鞋的,穿草鞋的怕沒穿鞋的。
先斬後奏先做再說會讓談判情勢倒向自己這方,生米煮成熟飯、造成既成事實後對方也無可奈何;適度運用民意鎖住自己使對方無力攻擊,但民意可以被無視;用自己的原則擋掉小型談判也很好用,而原則可以用例外來化解;傷害自己切斷退路也是戰術,若對方不會感到恐懼害怕這招是行不通的;要小心使用抽象議題,例如讓姓氏倒過來寫或發誓等等,需要搭配具體條件才能更有力。
(全篇完)
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#談判並不是上場前才開始準備
#外表是可以裝出來的,但實力沒辦法
#有時間熬的一方更有利
#先斬後奏先做再說會讓談判情勢倒向自己這方
*座談會的活動花絮請上紫丁香網站
https://www.lilac.org.tw/activit…/…/activities_20180905.html
同時也有11部Youtube影片,追蹤數超過250的網紅偽學術,也在其Youtube影片中提到,記得前幾個學期,廣電系電影組有一組同學,做了「陳守娘的媒體再現」的報告,那是我第一次認識「最強女鬼」陳守娘。記得報告裡說,經過不同媒介的輾轉流傳,添枝加葉、多重修飾,一方面保留傳統婦女在道德情境上的反映,一方面卻也會變形成當代人們所期待的女性形象。像是漫畫《#守娘》,或是,《#戲說台灣》。這次的台南...
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「女性與談判─溝通的藝術」座談會-與談精華分享
【女性首長溝通談判經驗分享】
-- 與談人 蕭美玲(前衛生署副署長)--
先推薦一本好書-為什麼男人不聽、女人不看地圖,裡頭在講男女大不同,十分有趣。
溝通談判是女性必備生活技巧,家庭內每天和家人溝通,工作上每天和長官、部屬及其他部門人員溝通。涉外談判是基於國家政治、經貿需求,和談判主管部會合作,就專業領域議題與他國代表溝通。
再來談工作上的談判經驗,台美藥品專利過渡期之回溯行政保護、台美開放帶骨牛肉進口(含瘦肉精使用)、與大陸簽訂兩岸食品安全協議、兩岸醫藥衛生合作協議、愛滋血友病人補償措施等等。還有政策推動之溝通,以菸害防制法新規定三人以上公共空間禁止吸菸為例,主辦組室易低估全面推動之困難度,局長必須揭示,全局動員之必要性。公佈各縣市商家、大樓,張貼禁菸標記情形之抽查結果,敦促衛生局局長動員全局,在上路期限前完成目標。拜訪六個主要縣市首長,提醒媒體可能操作模式,預做必要之因應準備。
回溯一下台美藥品專利過渡期的談判過程,困難是沒有網路,無法蒐集其他國家因應策略,目標以符合藥事法規定,提出美方可接受方案,化危機為轉機;方案是美商自行決定把關標準,其在台執行臨床試驗規模,成為第二家跟進,必須符合之規格。方案優點是符合法令規定,站穩衛生單位立場、未禁止本地業者申請、美商自行決定把關力道、開啟台灣建立臨床試驗制度,奠定生技產業發展基礎。
溝通在這件事占很重的角色,對象包括本土產業公協會、在台美商組成之開發性製藥研究協會、行政院長官。溝通內容針對本土業者主要是智財權保護,是鼓勵產業走向研發之要件,且方案並未禁止本土業者申請。針對在台美商主要是修法緩不濟急,行政保護,雖無法滿足市場獨佔,但仍為有效措施。
簽訂兩岸醫藥衛生合作協議立法院溝通重點,絕對不納入討論之五項議題為:不涉及醫學人才培養、不開放大陸醫事人員來台考照、不開放大陸醫事人員來台執業、不開放陸資來台設立醫院、不開放大陸醫院健保給付、將納入協議內容項目。
多年的談判心得事,要掌握政策需求與政治氛圍,設定目標;提早準備對應方案或協議版本草案;要和主導談判部門充分合作。女性談判者特質就是不ㄍㄧㄥ且多問,身段柔軟,勇於請教,面對現實,週全準備,誠懇談判,兼交朋友。
(全篇完)
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#溝通談判是女性必備生活技巧
#女性談判者特質就是不ㄍㄧㄥ且多問
#身段柔軟,勇於請教,面對現實
#週全準備,誠懇談判,兼交朋友
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女性與談判 在 紫丁香婦幼關懷協會 Facebook 的最佳貼文
「女性與談判─溝通的藝術」座談會-與談精華分享
【談判藝術與人生挑戰】
-- 與談人 徐純芳(前經濟部國貿局副局長)--
談判這條路,會牽拖一輩子,從出生的哭就是一種談判,嬰孩唯一也最有用的談判武器就是哭,大人沒辦法反擊,只能想辦法解決嬰兒的需求,達到雙方都滿意的結果。再來是所有小孩想要養寵物時,跟父母親做的承諾與保證,說會負責寵物的吃喝拉撒,但最後都是媽媽在做,這就是談判中說的要善用自己的地位與機會。談判時要選擇對自己最有利的條件說,這樣才能透過談判得到自己要的東西。
人必須要有接受挑戰的勇氣,要掌握事情未來的動向以利談判,再來要說我個人談判生涯的幾個重大挑戰,首先是推動台灣加入世界貿易組織(WTO),從規劃到實踐的過程花費了我十幾年青春光陰,但台灣體制翻身的不易,要平復反對聲浪很需要技巧,還面臨整合各部會立場的挑戰,真的不容易。
另外,與上帝、醫生及自己的身體打交道的經驗想分享給大家,當我聽到罹癌的掙扎、手術的爭議、以及術後醫生告知病情的震撼,我能活到現在靠的是與上帝及自我之間的對話,尤其是與自己的身體打交道的部分,我的胰臟癌甚至轉移了,但我始終相信只要不是馬上就還有機會,我不停告訴自己的身體要一起努力活下去,信念的力量讓我今天還快樂的站在這裡演講,所以其實只要願意去相信,並與身體對話、永不放棄希望,就有機會達到期待的結果。
兩岸ECFA的談判也是生涯中的重大談判挑戰,先期的準備工作要非常仔細,設想到所有可能的發展,想想ECFA該是什麼樣的ECFA?兩岸特殊經貿關係制度化安排的設計都要納入考量,這是符合WTO體制下的例外,且必須是一個可以延續及擴充的協議,所有其他國際貿易協定有的內容,我們ECFA也必須有,不能被歧視,並且可以利用對方想要得來達成目的,讓對方知道我們是準備好、有備而來的,也會對談判的順利進行有非常大的幫助。
這些挑戰有時候有形有時候無形,專業談判技巧不贅述,重點是談判的心態,必須了解自己要的是什麼,因為當對方發現你亂要求的時候,他也就發現你沒做好準備了。若先揣摩好對方想要什麼,並針對他做好方案,對談判是非常有幫助的。
談判的時候要有所堅持,但也要察言觀色,在該妥協的時候就要妥協,永遠硬著頭皮不妥協不一定是好的,其實妥協是一個高度技巧談判術。
人生必須要有準備才有機會,希望大家在機會來臨時都能準備好!
(全篇完)
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#談判中要善用自己的地位與機會
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#談判時要有所堅持也要察言觀色會適時妥協
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女性與談判 在 偽學術 Youtube 的最佳解答
記得前幾個學期,廣電系電影組有一組同學,做了「陳守娘的媒體再現」的報告,那是我第一次認識「最強女鬼」陳守娘。記得報告裡說,經過不同媒介的輾轉流傳,添枝加葉、多重修飾,一方面保留傳統婦女在道德情境上的反映,一方面卻也會變形成當代人們所期待的女性形象。像是漫畫《#守娘》,或是,《#戲說台灣》。這次的台南散步,就來去走踏「#清代三大奇案」的故事發生地點:辜娘媽廟、永華宮、節孝祠。慶祝一下中元節!
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▓ #女鬼的復仇
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陳守娘,是清朝道光時台灣府城人,住在今天的「辜娘媽廟」附近,為鄉民林壽的妻子。她是台灣著名的枉死烈婦。林壽早死,陳守娘年輕守寡,衙裡的師爺覬覦她美豔,於是賄賂陳守娘的婆婆與小姑,以與她共度良宵。
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豈料,守娘守節不願配合,婆婆與小姑氣憤之下,將守娘強押於椅凳之上,以尖錐刺其下體,逼其就範。守娘不從,氣絕而死。
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傳說她冤魂不散,作祟於府城,甚至顯靈將師爺扼死。儘管如此,陳守娘化鬼申冤依然怨恨難消,夜半化為青光飛舞。仕紳為了地方安寧,請永華宮的廣澤尊王出面鎮壓,神鬼大戰難分軒輊(所以才是最強女鬼)。
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最後,經觀音佛祖談判協調,安排陳守娘進入節孝祠,表明守節心志,以安撫怨恨。
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▓ #女性地位的壓抑敘事
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在這個鬼故事中,可以見到,在父權體制下,女性地位低弱。已婚婦女在婆家更是如此,且不受重視。
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這類媳婦冤死為鬼的敘事,通常反映女鬼為父權體制下的犧牲品,更可怕的是,同樣身為女性的婆婆與姑姑,卻反過來站在父權的位置欺負媳婦。《虎姑婆》也是類似的傳說倫理架構。
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▓ #鎮守怨魂的永華宮
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祭祀廣澤尊王的永華宮,古意盎然,自帶宮廟樂音,朝拜起來非常有感覺。有趣的是,永華宮的廣澤尊王,俗稱「翹腳王」,細看神像,還真的有翹腳。Why~
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據說廣澤尊王修練功德圓滿,身體向上飛昇的時候,他媽不捨兒子將離開,便拉住其左腳,將他原本盤坐的雙腳,拉下成右腳盤左腳垂的樣貌,廣澤尊王便以此樣貌得道昇天。因此神像大都以此模樣呈現。
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▓ #傳統貞節典範的辜娘媽廟
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辜娘媽廟,建於乾隆年間,是為紀念康熙年間府城集孝媳、賢妻、良母於一身的辜湯純之妻林氏所建。這個空間的故事傳遞著女性守貞節的價值觀。從小住在附近的陳守娘,在耳濡目染下,可能造成她心中的女性道德典範。
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▓ #牌位在此(抖)
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最後,陳守娘的牌位到安置到孔廟的節孝祠中。節孝祠開放參觀,你可以在眾多牌位中,發現一座紅底金字的「#欽褒節烈邑民人林壽妻陳氏守娘神位」,作為陳守娘故事中最真實的證據。
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😂 #戲說台灣-蹺腳仔收陳守娘:https://www.youtube.com/watch?v=BUjFDOnRk3U
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📌#永華宮位置:https://goo.gl/maps/X8hP8XQCZ2DoCPhH8
📌#節孝祠位置:https://goo.gl/maps/am2NTcWaq947fbt16
📌#辜娘媽廟位置:https://goo.gl/maps/666gDewr2V19Kp4N6
女性與談判 在 XXY_Animal of Vision Youtube 的精選貼文
#歷史上的今天 1947-MAY-17 可可香奈兒成為世界首婦
時尚品牌香奈兒創辦人 可可香奈兒,與香奈兒五號香水(Chanel No.5)製造商重新談判,讓她能夠獲得香水的2%銷售額,而躍身成為世界上最富有的女人。
▶ PODCAST收聽:
https://open.firstory.me/story/ckaarz1eizcga08734yijlkem
出生於1883年8月19日法國的可可香奈兒,本名為嘉布麗葉兒波納香奈兒,18歲時開始在服飾店當裁縫師,主要客戶是時常需要縫補衣服的軍官;23歲那年,她與法國富商巴桑交往,成功打入上流時尚圈,認識了許多贊助香奈兒在時尚事業上的夥伴。
1910年在巴桑的贊助下,香奈兒在法國巴黎的康朋街21號開了她第一個香奈兒店鋪。直到第一次世界大戰爆發,香奈兒的極簡服飾設計,正巧符合當時許多投入工作職場的女性工作者,因此紅遍全歐洲。
1921年,香奈兒推出了著名的香奈兒五號香水大獲好評,深受當時許多社交名媛喜愛,包括瑪麗蓮夢露在內等好萊塢明星,也是香奈兒五號香水的愛用者。五號香水的名稱,是因為當時香奈兒與開發商共設計了六款香水,並依照設計順序編號1~6號,其中的第五號配方被選中推出市場,因此得名。
有趣的是,第二次世界大戰之際,香奈兒與一位納粹德國軍官關係密切,甚至還將從猶太人沒收的財產協助她投資工廠。根據2011年8月,《每日電訊報》的報導指出,香奈兒其實是一位反猶太主義者,甚至還極有可能是納粹德國的間諜,從事了許多秘密任務。但因為她在戰前就認識了英國首相邱吉爾,讓她在戰後逃過了審判清算的災難。
但這種說法被香奈兒公司嚴正反駁,更指出報導中的消息來源不周,甚至也搬出了許多香奈兒生前的許多猶太人夥伴。或許柔軟的社交手腕,獨特前衛又創新的時尚設計,正是讓香奈兒成為成功企業家的主要原因。
有關可可香奈兒的影視作品相當多,包括1969年的百老匯舞台劇、2008年的法國電影《香奈兒》、2009年由《艾蜜莉的異想世界》女主角 奧黛莉朵杜主演的《時尚女王香奈兒》,以及2009年描述香奈兒與作曲家史特拉汶斯基戀情的《香奈兒的秘密》。
看完這則「歷史上的今天」你有什麼想法呢?
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女性與談判 在 啟點文化 Youtube 的最佳貼文
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