有人願意低價接案子,就被說奴性。
然後自以為應該拿多少的,哭哭搶不到工作⋯ 怪接低價的是奴性。
各行各業都有「大師」,人家價碼等同他的條件,當然是依條件報價。
條件較差就是奴性嗎?
好比我的工作也有人甚至免錢,只因為可以在雜誌內頁曝光。
而我拍雜誌封面,不用試鏡還有錢拿,這就是我的本事。
有本事的人不會怪有人削價競爭,像一個深宮怨婦。
甚至自由接案的,還說要大家訂一個最低標準價,避免被更低搶工作,我看你們太嫩⋯ 還以為要符合員工最低薪資保障,要自由接案就是老闆!就是要靠自己本事拿到合理價。
當供大於求的大環境下更難生存,當然有條件的人依然不受影響,各國都有有錢人,有錢人依然會願意找好品質的,如果沒找你,就是你的能力不夠好,請面對現實。
確定你真的值你認為的價碼嗎?
還是你在學校被洗腦,你出社會應該值多少?
不想奴性社會,就是提升自己,甚至擴展領域,讓自己成為不可取代的人。
15年前 新人模特兒一個鐘頭就一千元,現在SG站一整天約2千,聽到模特兒一整天2千5也搶,為什麼呢?人人都在搶工作,我會去霸凌低價搶工作?根本不會⋯ 因為不同層級,有能力的不受影響。
你要知道現在大環境已經不如以前,你就要問偉大的政府,不是霸凌誰比你低價談成合約。
而且大陸競爭很強,同時擁有許多優秀人才,可以線上執行國際客戶,客源滿滿、技術好、交件快,價錢便宜多!是不是也要怪大陸人搶你的工作嗎?
台灣一堆公司在苦撐,去霸凌這些公司沒錢請不起你,你在Hello?
接不到工作不要像深宮怨婦一樣,但許多大公司還是願意花大錢,優秀的人並不會被大環境影響,薪水狂漲!人家就是真的有兩把刷子。
台灣人太安逸,大陸人是狼性社會,人家許多方面、產業、技術⋯ 已經超過我們,你們是要有危機意識,而不是各種批評。
沒能力就沒能力,還好意思怪別人開低價讓你沒工作!真的是「太好笑」!
甚至公開集體霸凌取笑業者預算不夠!說只請的了猴子,對業者各種辱罵、取笑、酸言酸語⋯ 真的有夠病態。
請問 人家是有強迫要你接他的案子嗎?
好比有人只是公開問,哪裡有兩百元剪髮?結果你的費用是一千元,跑去留言笑找兩百元的沒錢,那一百元快剪的人都該死嗎?
許多人內心已經生病了!一直認為自己工作是被低價的搶走,真的是笑死。
對了!我的設計師剪一次1500元,人家還客滿,怎麼會哭低價搶了他的工作。
台灣新創公司90%在第一年就倒閉,以為自己出來賺多容易嗎?自認單筆費應該多少才合理,結果哭哭沒有你所預期的。
今天要自己出來接工作做老闆,就是很高機率可能被淘汰。
如果這樣誰還會乖乖做員工?每個都出來接工作,幻想工作很好接。
發工作者沒有欠任何人一份工作,業者開的費用並沒有強迫誰要接,攻擊人家低價競爭,花不起、自己在家做、不要丟人現眼⋯
所以選擇一百元快剪理髮是丟人現眼?是不尊重專業嗎?你如果客源滿滿,你會管別人家閒事低價合作?批評不尊重專業嗎?沒能力的人「百分百會責怪低價搶了他的工作」,你當其他優秀的設計大師塑膠嗎?人家價碼很貴也做出名了!人家是做口碑、也有自己的客源,誰會跟低價計較,且根本不同等級。
直接公開霸凌、羞辱業者與同意接案者,你們有事嗎?
事件起由 一個平台有90%平面設計師等著接案,面對10%業者,當然業者寡不敵眾,有些業者表示自己公司預算有限,可以給學生或剛畢業的設計,結果總是被一群平面設計師集體各種謾罵與取笑。
當業者說我這個價錢也找到適合人選,並很滿意作品,這樣也要被集體霸凌⋯ 表示不尊重專業,想看看猴子怎麼設計的,想辦法各種取笑。
甚至有人提議,業者只要沒有已讀,或沒回覆⋯ 代表不尊重亂發案,要列黑名單並公佈。
請問不適合要回覆你什麼?或人家case已經被別人搶先搶走,就一定要已讀嗎?
真的一群搶不到工作的人,開始霸凌業者,以為自己出來做老闆自由接案這麼容易嗎???
人家自由接案通常已經「累積一定的客源」,才敢出來自由接案!
真的一群很天真的人,搶不到工作就怪別人開低價破壞行情,亂鬼扯一堆!一看就是只會讀書,社會大學太嫩不及格。
我看到業者們長期被言語霸凌,我終於忍不住留言緩頰並理性規勸不要這樣,提醒想辦法讓自己成為不容易被取代者,結果「換T妹被言語霸凌」,一來不是跟我分享他的看法,而是完全偏題的直接對我各種辱罵、羞辱女性、胡亂酸一堆,想辦法用極為難聽的言論,用力羞辱T妹!我是你們的仇人呀?這產業的人,怎麼一堆人病態成這樣,真的讓我嚇到⋯ 這產業怎麼出了一堆素養極為低劣的人。
以為出嘴集體言語霸凌就贏了!活該難怪深宮怨婦讓大家看笑話。
一些漂漂亮亮的女生,莫名對我講話極為酸、難聽、不理性⋯ 更讓外界看到「平面設計師平台」,何時變霸凌公社?!真的讓許多優秀的設計師感受到丟臉,這產業怎麼了?許多人只剩嘴巴霸凌嗎?
這是藝術人該有的德性嗎?
我對那些莫名言論攻擊我的人說,要做嘴民有種就出來面對⋯ 結果沒有一個敢出來!嘴不是很秋、很嗆!真的是欠教育。
看其他業者好欺負,但T妹並不是!一群只敢活在螢幕背後說嘴的廢才!做人只剩「嘴賤」、嘴巴會動而已,這麼愛霸凌卻不敢出來面對~還怕事呀!
大家都是人生父母養的,你們搶不到工作就對他人各種惡毒言語霸凌,我100%相信現世報!出嘴沒用的廢才。
誰敢用這些人做員工,嚇死了!難怪只能自己出來接工作,接不到「只剩嘴」。
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【Soho接案工作者如何「收費、定價」?如何成功「談個好價錢」?|自由工作者(Freelancer)】
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「離職接案」、「展開遊牧式的工作生活」這件事情,真的可行嗎?要怎麼收費定價、怎麼和案主談價格?對「新手自由工作者」來說,如果不知道怎麼「為自己的服務定價」又不好意思「跟案主談費用」,確實就很有可能會瞎忙半天,才發現自己最後換算出來的「時薪」「比打工族還低」,甚至「入不敷出」、「有一餐沒一餐」。因此,以下特別整理了自己的「接案收費商談經驗」 & 「同業前輩們的定價收費心得」,來跟各位有志獨立接案、挑戰Freelancer職涯的朋友們分享「如何收費、定價」&「如何跟案主成功談個好價錢」喔!
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🔻一、接案別怕開口談錢🔻
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一旦成為了獨立接案的「Soho自由工作者」,就表示你就是一間「一人公司」。除了原本的「接案專業」之外,你還同時身兼自己的「老闆」、「業務」 & 「行銷負責人」。所以雖然「談錢好像很害羞」,但我們早晚終究還是需要學習「為自己的專業服務與知識 “定價” 」 !
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「接案談價格」時,不要永遠只會微笑著說「看你覺得多少都可以」(內心OS:「給我說出一個合理的價錢喔!」🙈🤣🤣🤣)。因為這麼做所帶來的結果,就跟「上班族面試談薪水」時總是說「依公司規定」所帶來的結果一樣!
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等於是直接放棄了自己的「議價權利」,所以自然很容易獲得「低於市場行情」,甚至「比對方 “原本預算” 更低」的價格。(案主內心OS:「謝謝啦,既然你都說給我決定了,那我就多省一些錢吧!」誠懇感謝貌~~🙈🤣🤣)
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常聽職場前輩分享自身經驗,一樣的職位與能力,上班族薪水「有談沒談」可以差到「一倍以上」。接案「自由工作者(Freelancer)」更是如此,有時「有談沒談」甚至可以差到「三倍」之多!
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所以建議一定要為自己勇敢一次!
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事先做好功課,根據「案子內容」、「市場行情」與「自身專業」評估後,想好一個「可以接受的價格範圍」。不要沒做功課就當場胡亂喊價,才不會讓人覺得你不專業、獅子大開口。
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「可以接受的價格範圍」也盡量不要設得太廣,不然對方可能會覺得你「可以砍價的空間」還有很多。
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把能接受的「最低底限」放在心裡,然後用「期望達到的目標價格」去和對方商談。盡量理性、溫柔的用「自身專業」與滿滿的「親和力」和「自信」來行銷自己,才是最有說服力的喔!
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🔻二、6個常見「接案定價方式」🔻
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1.「依工時定價」:
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這是最簡單入門的接案定價方式。根據自身經驗,去評估「完成該案子」所需要的「總工作時間」。然後依據自己願意接受的「每小時工作薪資」來計價。
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特別值得注意的是,要記得計算「完整的工時」喔!包括:前置作業的時間、構思的時間 & 零散的雜務時間都要考量進去。才能真正掌握自己的「時間分配」與「收入」,去做充分的規劃和運用。
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舉例來講:
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如果你是一位講師,「一個小時 $4-7千塊」的講師費看起來好像很棒!但若要主講的內容剛好是一個「全新的主題」,你便需要先找素材、整理資料、設計演講內容與橋段、製作簡報資料,然後自己大力的練習一番,當天可能還會因為心情緊張而一整天都做不了任何事,再加上來回的車程...等等 (其實就算是演講「舊的主題」,也是需要重新整理素材內容和思緒的🙈🤣🤣)。
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一場「一個小時的演講」,可能就要耗費你「3、4天」甚至更多的時間。換算時薪,其實也還是「1、2百」左右啦!哈哈哈哈嗚嗚嗚(笑著笑著就哭了XDDD)🙈🤣🤣
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2.「依市場行情定價」:
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看看業界大家都是怎麼收費的。可參考「網路資訊」、「前輩建議」,或「其他相關工作者分享的文章、資訊」...等等,同時考量「案主所在的產業」& 「該案主之經費預算與能力」。然後根據以上這些資訊,去綜合評估,思考自己服務的「合理定價」。
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不過網友、前輩們所說的價格,也不是絕對!無需因此而讓自己受限。如果你的「能力強」又「剛好很符合案主需求」,或者與案主相談投契的話,爭取到比市場行情高出數倍,甚至數十倍的價格都是有可能的。
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比如:
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在這個「人人都可以是自媒體」的時代,很多「部落客」都會哀怨的分享自己接「業配文章」的「收入」。
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表示自己花很多天辛勤的做功課、拍照、寫千字文,換來的也不過是「3、4 千塊的收入」。甚至有許多業配廠商,乾脆直接用「試用品」來「代替酬勞」。
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如果你看完了上述部落客的「業配接案分享」之後,以為「市場行情大概就是這樣了吧!」,那你就錯了!於此同時,照樣有很多Blogger明明「網站流量較小」,卻還是能以「每篇業配文章數萬元」的價格收費。並不是他們在詐騙XDD🤣🤣,而是他們清楚的「找到了自己最獨特的價值」,然後聰明的把它們賣給那個「最需要人」!
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3.「依案件數量 & 大小定價」:
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這種定價方式也很好理解,就是看案件的「件數」與「複雜程度」來定價。例如:拍一組照片收費多少、寫一篇500字的文章收費多少、架設一個含有哪些功能的官網收費多少...等等。
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4.「依個人能力定價」:
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也就是以你的「專業能力」、「學經歷」、「資源人脈」、「知名度」或「可以為對方做到的程度」...等等去定價,收費因人而異。當然,前提是要在買賣雙方都互相了解、欣賞、需要的情況下,才能「你情我願」的談到一個兩方都滿意的價格。
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5.「依成效定價」:
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這是一種「看似公平」,也「非常務實」的接案收費定價方式。不過究竟「怎麼樣算成效好,怎麼樣算成效不好」,還是有很多需要雙方一起討論的地方。
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比如:
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當一位「行銷領域 Freelancer」幫案主經營Instagram平台時,貼文平均「按愛心」的人數很少,但是「收藏的人數卻很多」;或者「觸及率」與「互動數」都低,但是每一個打中的都是「非常精準、有效」的「目標客群」。那麼他的「經營成效」究竟算是好還是不好?事先該約定「以什麼樣的標準」來去衡量評估呢?
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或者如果一位「平面設計師」花了許多時間,為案主設計精美的促銷傳單。但是發送出去之後「導購的成效」卻不甚理想,因此案主便「只付他一半的酬勞」。這樣對接案者來說是公平的嗎?這些都是雙方在討論時需要去考慮到的。
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一般來說,如果要「依成效定價」的話,用「分潤形式」的方式合作,可能會比較好一些。例如常見的「聯盟行銷 (Affiliate Marketing)」方式:每位推廣者都會獲得一組由廠商發給的「專屬推廣網址」,推廣者可以自由的用自己的方式來分享這個「專屬推薦連結」(寫文章, 拍影片, 發文, etc.)。之後「連結每被點擊一次」,或者從該連結導入的顧客「每購買一項商品/服務」,廠商便付給推廣者「一定比例的佣金」。推廣成效越好,收入便越高!
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6.「其他 - 綜合評估定價」:
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定價方式是死的,而人是活的,我們當然不用侷限於特定的「某一種定價方式」。同時考量以上幾點來做「綜合評估」與「定價」,也是很棒的喔!~XD
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🔻三、自由工作者的4個「收費談判秘訣」🔻
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1. 「展現專業度、在簽約前就做足功課!做得比案主期待的更多!」:
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帶著做好的功課,甚至為案主量身定做的計畫,去跟案主做第一次面談!!
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不要覺得這麼做可能會浪費時間,要有「做這個案子最適合的人選就是我」的自信,和「為對方做到最好」的決心與魄力!越去斤斤計較多做了多少,就越有可能接不下眼前的案子。
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我們必須把握「第一次見面」建立起「信任感」!如果你願意「一開始就做得比對方期待的更多」,案主便會大大驚艷,也更有可能因此對你另眼相看。
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其實這也是一種對自己的工作與專業「負責任」的表現。讓對方對你有好感、刮目相看,之後就什麼都好談了。因為在對方眼裡,你已經是一位「可信的朋友」啦!~
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2. 「要有 “不行就算了” 的勇氣,也要有 “不行那怎麼樣可以” 的柔軟彈性!」:
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收費談判前,先設定「價格範圍和底線」(「議價協商」通常會發生在「第一次面談時」)。不要委屈自己接受「底線以下」的待遇,因為就算免強接下了案子,也會做得很痛苦、心累。
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但也不要你所提出的價格「一被否決」,就「直接放棄」宣布談判破裂。可以用溫和、理解的態度,去問問對方:「覺得比較合理的價格大概是多少?為什麼呢?」「希望做到的內容與程度是如何?能負擔的價格範圍在哪邊呢?」...等等相關問題。
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如此一來,你才能了解「對方真正的想法」。然後「針對問題去做溝通」,解決對方的不安與疑惑。
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問題可能出在對方對該領域的專業還不夠了解,所以覺得不划算。也有可能是對方想像的工作內容,和實際的情況有所出入。或者是費用實在超出預算範圍太多。懂得傾聽、保持彈性,便能對症下藥!
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題外話:
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有時就像賣菜,送個蔥客人就覺得划算!也像賣肉鬆,先稍微秤不足再多加一大匙說「這特別多送你吃」,客人就覺得「天啊!老闆真好!!!」。🤣🤣🤣
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如果有什麼像送蔥一樣,對你來說是舉手之勞,卻能讓顧客倍感溫馨的事情,就盡量去為對方做吧!😆💕
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3. 「讓對方 “清楚明白你所能帶來的價值” 才是好的溝通」:
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案主當然不懂,不懂就不願意花錢,認為太貴、不值得。
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而身為自己「個人公司」的「行銷與業務」,我們的責任就是用「好的溝通」,來讓對方完全理解「你所能為他帶來的價值」!
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用淺顯易懂的方式,有耐心向案主說明你的專業和可以期待的成果,對方也會因為了解而更加尊重你的專業喔!
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不要讓接案經驗,演變成「互相埋怨的詐騙」。而要讓每一次的合作,都成為「你情我願」、「互相需要」的美好關係!這樣的案子,未來也才有機會發展成長期、健康的合作關係。
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4. 「不要急,先建立關係,對方越欣賞、喜歡你,就越不忍心拒絕你!」:
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接案面談時,不用太心急的一開始就談錢。先從「你所能帶來的價值」開始聊,讓對方有機會在談話中「認識你」。此時「誠懇」、「陽光」與「親切感」是不敗武器!😆🍻
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先多聊、多傾聽,抱持著熱情去了解案主,就能知道對方最大、最迫切的需求,知道案主的獲利模式與營業狀況,知道對方心裡的想法和預期價格,也了解有沒有可以討論的空間。
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做個「關心對方真正需要的朋友」,而不是「冷酷無情的價格談判者」。我們可以輕易的拒絕不喜歡的人,卻很難對欣賞的朋友說不。當你越為案主著想,案主便越會覺得非你不可哦!
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平面設計接案行情 在 Yu-Ming Huang Illustration 黃昱銘 Facebook 的精選貼文
藝術設計市場是全球市場非地方市場,打個比方,ZARA不會因為台灣的收入和生活水平無法比上歐美而配合台灣行情降價,任何廠牌都是,要是ZARA因應台灣收入水準降價,賣得比全球任何國家都便宜,那就每個國家都買台灣便宜的就好,或是其他國家會去跟ZARA抗議也要配合台灣價格,然後ZARA之後全球價格就會往下跌。
藝術設計市場也如上述所說是同一個道理!
今天看到這個po文還是讓我很驚訝,尤其是下面一群留言已私的,更加凸顯台灣藝術設計教育需要更多業界專業的人參與並且授課還有舉辦給予正確市場觀念的講座。
在這篇po文裡,廠商和發文者是無辜的,設計師們才是害專業市場價格崩壞的主因,如果有藝術設計師承接這樣價格的案子,我鄙視他!畢竟他就是敗壞整個行情產業形象的兇手之一,也讓此專業無法受社會大眾尊重。
藝術設計在大眾眼裡總覺得是個興趣和簡單能做的事情,但是所有看似簡單的動作,都是因為不斷的練習才看似簡單,打籃球不難,但是要打得好打進NBA,除了要身體素質好,基本動作還要扎實才能做出進階且非人的動作,還要對球賽的解讀以及節奏掌控和臨場反應。藝術設計也是,大家看似簡單的排版和平面設計,我在美國讀研究所唯一上到一半就放棄的就是這一門,因為越簡單道理越複雜越難去推敲。所以能夠得心應手地運用和讓旁人觀看以為簡單的藝術設計,往往是花了藝術設計師十年以上的訓練功力,所以更不該是不受重視和廉價的。
假設有廠商接觸是以1000台幣一個插畫設計案使用於文宣,是一個非常糟糕的報價,而與廠商往來到結案的時間為3天。假設星巴克員工時薪目前是105台幣,一天假設工時為6小時,三天就是1890,那為了養家活口,為何不去星巴克呢?賺得比較多還不會讓你喜愛的專業不受人尊重或是敗壞全球市場價格,而且藝術設計案,很少有人一天工作少於八小時。
時常許多人說,我不確定我的藝術設計有沒有那樣的價值,那你就不要做藝術設計,讓有價值的人去做,你可以自己在家裡畫一畫或是幫家人朋友設計卡片。
國外也有很多插畫家兼職,他們白天可能是某出版社藝術總監、藝術經紀、任職教育工作或是在其他職業上上班,而且每一個都還是世界插畫大賽的金、銀、銅牌得主。
最好的例子就是Yuko Shimizu。
所以,請有正確觀念,不要以如果不低價接案我就無法糊口來當理由,人家貴為世界名師,都會去做不同的職業來支撐生活,不敗壞最愛的藝術設計產業價格。
各位同行,加油好嗎?我們的客戶因為不了解而給低價是無辜的,我們必須不接過低的價格,讓廠商知道原來他們賴以吸引客戶的藝術創意,其實是該受尊重的。
*發文者已刪帖
#學校沒教的事
#藝術 #設計 #藝術設計 #插畫 #插畫設計
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