▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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究竟決定勝 在 《菩提道次第廣論講記》真實觀待究竟而思惟利大 的推薦與評價
敬錄自《菩提道次第廣論講記》 宗喀巴大師 造 法尊法師 譯 益西彭措堪布 編述
https://www.xianmifw.com/book/downssfy.php?nav=&pid=3&nid=21
壬二、真實觀待究竟而思惟利大
【總之修行如是正法，特若修習大乘道者，任隨一身不為完具，須得如前所說之身。
】
“總”是指從修行三乘正法方面總說；“特”是指從修行大乘方面別說。
總的修行三乘正法，特別若要修習大乘道者，並不是任何一種所依身都能具足修法的
條件，所以必須獲得像前文所說的暇滿人身。
此段總說修法的所依，必須是暇滿人身。
下面以教理成立：堪能修行大乘勝法而且極易圓滿成就的所依，唯一是暇滿人身。
【如《弟子書》云：“善逝道依將成導眾生，廣大心力人所獲得者，此道非天龍得非
非天，妙翅持明似人腹行得。”】
這個教證的重點是在說明，唯有依靠人身才能獲得修習大乘的廣大心力。
如《弟子書》說：佛道的所依，是能夠成辦引導眾生趣入佛地的廣大心力，而這種廣
大的心力只有依靠人身才能獲得，不是天龍所能獲得，也不是非天、妙翅、持明、似人、
腹行等所能獲得。
“善逝道依”，是指佛道的所依，即布施、持戒、安忍等菩薩道之所依。
“將成導眾生廣大心力”，即能成辦引導眾生趣入佛地的廣大心力，也就是能荷負將
一切眾生無餘引往佛地重擔的廣大心力。
“人所獲得者”，即依靠人身才能獲得如此廣大的心力。
“此道非天龍得，非非天、妙翅、持明、似人、腹行得”：天龍八部雖然極具能力，
但彼等心力不如人類，只有人才具有大乘道的所依──堪能行持二利的廣大心力，所以能
夠成佛。
“天”，指三界諸天，即梵天、帝釋等，為天龍八部之一。
“龍”，指龍神，即難陀跋難陀等，天龍八部之一。
“非天”，即阿修羅，天龍八部之一。阿修羅前世也修布施等福德，但由於競爭心極
強，所以在果報上有天人之福而無天人之德，因此稱為非天。
“妙翅”，梵語迦樓羅，又名金翅鳥，天龍八部之一。金翅鳥棲息在四天下的大樹之
上，兩隻翅膀距離三百三十六萬里，以龍為食。
“持明”，即依靠誦持咒語或藥力而成就神通力的世間仙人。
“似人”，梵語緊那羅，是帝釋的奏法樂神，天龍八部之一。因為看起來像人，只是
頭上有角，所以漢文經典中稱為“人非人”。
“腹行”，梵語摩 羅伽，天龍八部之一。因其身體像人而頭為蛇頭，所以也稱為大
蟒神。
【《入胎經》亦云：“雖生人中亦具如是無邊眾苦，然是勝處，經俱胝劫亦難獲得。
諸天臨沒時，諸餘天云：‘願汝生於安樂趣中。’其樂趣者，即是人趣。”諸天亦於此身
為願處故。】
此段重點是說，即便是諸天也以人身作為希願處。
《入胎經》中也說：“雖然生在人道當中也有如是無量無邊的痛苦，但人道卻是殊勝
的生處，縱然經過俱胝劫的時間也難以得到。諸天臨終時，其餘天人會祝願他：‘願你轉
生在安樂趣中。’這個安樂趣就是指人道。”因為諸天也是以人身作為希願處的緣故。
【又有欲天昔人世時，由其修道習氣深厚，堪為新證見諦之身，然上界身則定無新得
聖道者。如前所說，欲天亦多成無暇處。故於最初修道之身，人為第一。】
此段說明，最初修道所依的身體，人身勝過天身。
而且，就天身來說，雖然有一種特殊情況，即：有些欲天因為過去生做人時修道的習
氣深厚，所以堪為新證四諦（最初見道）的所依身，然而除此之外，依靠上界（色界、無
色界）的所依身，決定沒有最新獲得見道的可能。而且如前所說，欲天也多數成了無暇之
處。因此，最初修道的所依身，以人身最為第一。
《俱舍論》說：“由上無見道，無厭及經故。”色界、無色界天人不可能有新得見道
者，因為沒有厭離心以及經中如此宣說的緣故。上界天人耽著禪樂，所以無法產生厭離、
生起聖道，而且經中也說：首先是在欲界中獲得見道。
【此復俱盧洲人不堪為諸律儀所依，故讚三洲之身，其中尤以贍部洲身為所稱歎。】
此段通過比較四洲的人身，而讚歎贍部洲身最為第一。
此外，再從人身來看，北俱盧洲的人身不堪成為諸律儀的所依，因此讚歎其餘三洲的
人身，而且在這三洲人身當中，尤其以南贍部洲的人身最值得稱歎。
為什麼說南贍部洲的人身最值得讚歎呢？
因為南贍部洲是業力之地，人類造業不論善惡，都會快速成熟，所以南洲人身是很有
能力的所依身。
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諸佛正法僧伽三寶尊 從今直至菩提我皈依
我以所修施等諸資糧 為利眾生願成就佛果
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