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#大人的公平，重點在於「#一致性」
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#大人的SmallTalk #Podcast
在前幾集的節目《EP168 別抱怨公司制度不公平，職場的「公平」和你想的不一樣》中，我們聊到「公平」的概念，這集節目Joe想再延伸討論這個話題。
大人和小孩的差別在於 #思維方式的不同，而「#公平」往往是許多人跨不過的門檻。
小孩的公平往往關注的是規則、量化的指標，但大人的公平在於「一致性」，這是什麼意思呢？一起來聽聽Joe怎麼說吧！
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《80後百萬富翁》
【思維篇--為自己創造機會】
在第一章《思維決定財富》已強調，決定一個人是否身處「充滿金錢的世界」，關鍵不在於他有沒有錢，而是他用怎樣的眼光看世界，以及看自己。
常聽見不少青年人抱怨說賺錢很難，事業上的發展得不到任何機會，亦沒有甚麼賺大錢的機會，抱怨機會總是不降臨在他的頭上。但事實是，你的眼光決定了你能看到多少機會，而你的準備決定了你把握到多少機會。
筆者在中學時期，曾在一間卡拉OK公司做過暑期工侍應，這公司每個月發薪時，都會向每位員工派一張該公司的$300卡拉OK現金券。
但這現金券規定只限員工使用，由於無法對外銷售，因此價值大減，但都無阻筆者發掘賺錢的機會。
一般人只想到賣掉自己那張現金?去賺錢，但筆者卻是買入現金?去賺錢，方法就是利用買賣差價，從最不需要的人手上賣到最需要的人手上。首先向從不會用這現金券的同事著手（如洗碗阿姐、廚房大哥），
筆者會用少於一半的價錢來向他們收購，然後要做的就是等待，等最能賺錢的機會出現。
由於每位同事都有一張現金券，而他們自己都會用來消費的，但有很多次，他們的消費都比預算多，埋單時，發現那帳單超過他們手上現金券的總數額，這時筆者便會出現，以少於$300的價錢（如$250）將現金券賣給他們，造成雙贏，亦令筆者的利益最大化，通常有近一倍的利潤。
其實賺錢機會往往就在身邊，問題是你有否看見這些「錢」，若你沒有看見，沒有發現，給你再多的機會也是沒用。當筆者在小學時，住的地方附近有個公園，公園時常都有些人在玩汽鎗，每當他們玩完後地上都留下大量的「BB彈」；這些一粒粒像黃豆般的「BB彈」，其他人視作垃圾，而筆者看見的卻是「遍地黃金」，筆者把這些「BB彈」逐粒拾起，裝在樽裡，到第二天賣給這些玩汽鎗的人。
一個小朋友能做的事十分有限，但只要用心觀察、發掘，也能靠自己的能力賺錢，而這些機會很多時就在身邊。
人們總羨慕那些賺大錢的人，說他們很幸運，又或機會總是降臨到他們的頭上，卻往往忽略了他們背後的準備及努力。機會只留給有準備的人，準備愈多，機
會也就愈多，而把握機會的能力亦愈強。有一次，有個朋友對筆者說：「你真幸運，能在低位買入了那隻股票」，筆者的回應是：「其實股票市場是一個公開的市場，我做到的你也可以做到」。
為何筆者把握到這個機會，而朋友卻沒有？首先，筆者看到的是一個「充滿金錢的世界」，在筆者的眼中到處都是賺錢機會，所以看到的機會就會比人多。同
時，筆者一早已做好準備，在很早前已對該股票作出分析，只要股價跌至筆者認為便宜的價位，便可立刻買入。
另外，筆者戶口長期留有一筆備用現金，以準備隨時入市之用，很多時股市大跌市後人們沒有入市，其中一個原因就是沒有準備好資金，以至白白錯失了機會，機會往往是一閃即逝，只要你準備不足，猶疑不決，都令機會一去不返。
中國人用「危機」這字眼很有意思：「危中有機」。金融海嘯來臨，有人視作洪水猛獸，有人則在當中化危機為商機（關鍵在於你用怎樣的眼光）。魯迅曾
說過：「地上本沒有路，走的人多了，也便成了路」，真正成功的人就算面對一個沒有機會的環境，他們仍會努力裝備自己，決不會只懂抱怨，坐以待斃，沒有路就自己行出一條路，沒有機會就自己創造機會！
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《80後百萬富翁》分享我如何用一套恆之有效的理財創富方法，令月入萬多元的我在5年間合理地累積到$100萬，而這套方法應用在任何人都同樣有效的。
這書由起手到出版花了兩年時間，雖然我不敢說這書對你是否有作用，但我敢說這書是花了我不少心機而寫成的。
若你認為此書好看，對你有幫助，可到各大小書店，如三聯商務誠品等購買，多謝支持！
欸，還記得嗎？
曾經在寫網站時找不到自己定位的那個我。
🙋內容都是旅遊？但可惜偏偏不喜歡寫必吃必買必去導致沒有強大流量。
🙋受邀打工度假講師？但這有年齡限制也不是一個能穩定發展的前途啊。
當時思索了很久，總算找到自己用青春寫下那些字字句句、手把手帶著里民踏出舒適圈的目的，是「#成長」。
這天，在 #Woomanpower女力學院 與 #工作生活家 的台北實體講座裡，遇見了微軟講師 Crystal白白姐，當頭棒喝金句頻出還親民幽默（笑），這邊也將筆記本裡的精華整理出來一起分享給里民♥
🔥這個世界給每個人最稀缺的資源是時間，同時，#時間也是最公平的資源。
當24小時都屬於自己時，你想要做什麼？還記得西踢在歐洲玩到第三個月時突然覺得好空虛，曾經以為自己很喜歡旅行，但到了這個時候才發現非也。我不是享受位置的轉換或打卡的多寡，而是其中在每個旅程帶給我的文化碰撞、虛實體驗讓我覺得自己活在這個世界上，是「獲得」的滿足感驅使我踏出舒適圈。
👉不要強迫年輕人逃離舒適圈 http://ct2city.com/2016-04-03-98/
🔥大衛本就存於大理石中，#我只是把不要的地方去除掉而已。---米開朗基羅
相信自己是足夠好的、相信自己能有選擇並且達到目標，生活環境的人及情緒都需要適當地斷捨離。
🔥人生不是是非題，#想辦法把他變成選擇題。
要不要繼續打工度假？這個問題，我們這群背包前輩把他變成了十個選擇
👉http://ct2city.com/10way-after-workingholiday/
人生從來不是只有一條道路，選擇太多的確會讓人猶豫，但請不要急，我回到臺灣也是用了快兩年的時間才找到這條再怎麼累也很喜歡的道路，相信我，你也可以的。
🔥#談判是一種得償所願的流程管理。
不要先設定兩方立場的不同，更不要在自己腦中小劇場假設對方的想法，無論是要出走去長途旅行被家人反對、或是工作上勞資雙方的歧見，，從我變成「我們」為出發點，站在對方角度聽出深層的需求，雙方都不吃虧才有完美解決、雙贏合作的可能性。
🔥如果你因為愛面子而不敢行動，#那就表示你的目標比臉皮還薄不夠精確。
這句超有感欸，西踢以前都不好意思說自己是部落客，自詡是低調啦其實根本是怕沒什麼粉絲會很丟臉哈哈哈哈，但是在經營這麼久之後甚至是沒在更新直到現在，里民的愛不斷電，哀居蒐集了一則精選是里民與我，那些文字跟講座現場的溫暖笑容，直到現在都是我上班上到半夜的動力。從來沒有後悔過花大把青春寫下這些能讓你們記得的文章。
🔥#職場是一個團隊整合，需要有領導者、策略者、執行者共同維繫。
其實我們這個世代離職創業真的不難，如何找到最適合自己的位置才是真正要學習的事情，這個推薦里民可以去玩玩看「人類圖」進一步認識自己。
🔥工作沒目標，#很有可能是因為你的人生目標不在職涯。
欸不要因為這樣就給自己理由玩樂，放下手機，好好想想你自己想要的未來究竟長什麼樣子。
說說西踢自己，我的未來人生就希望是一個很快樂擁有愛的老人、不需要大富大貴住豪宅開名車，不用為物質煩憂就夠了，然後，我要持續學習持續旅行當一個讓年輕人也覺得超酷的阿嬤。
為了達成當一個快樂阿嬤的目標，我需要：
✅維持身體健康：不熬夜（但打文章的現在已經凌晨四點）（被揍😂），飲食正常，學會排解壓力，適時運動
✅賺到足夠的錢過無憂生活：不求什麼超年輕退休畢竟我還是很喜歡工作，但需要學會創造被動收入然後買一間小套房，以免老了沒人照顧被丟來丟去，再留一點錢去旅行還有學習新東西，致力當一個不被時代淘汰的阿嬤😂
✅很快樂擁有愛：西踢真的是樂觀派，粗神經又記性薄弱相對地也記不得不開心的事情，這點我覺得老了也蠻需要的哈哈哈，維繫我愛的人與愛我的人，行有餘力再進一步幫助需要的世界。
🔥#我們不可能做好每一件事情的，安排優先順序很重要。
謝謝里民看到這裡，記得列下目標並且一步一步達成，祝福並期望未來的我們，都能得到自己最喜愛且不懊悔的人生。
🍻🍻🍻
新世代的職場，不能再用舊世代的方法解決問題，善用新工具、新方法、新思維，才能為自己的生涯創造更多新的可能。
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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。
在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。
歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。
你，就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！
最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！
這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！
而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！
你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！
再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？
我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？
再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。
(文字標：如何創造「歸屬感」)
然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。
這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。
再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！
正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？
(文字標：啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！
而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？
讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！
我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。
你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。
除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
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而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。
本集主題：「桌遊課：原來我玩的不只是桌遊，是人生」介紹
訪問作者： 歐陽立中
內容簡介：
揭開桌遊魅力的第一本書！在桌遊中享受樂趣、體驗人生！
每一場桌遊，都是智慧與人生的深刻體驗！
桌遊魅力何在？為何在全球掀起熱潮？如何體現博雅教育精神、激發創新能量？
《小說課》暢銷作家許榮哲 × 創意教學王歐陽立中，華文界首開先例，從故事、文化、歷史、人性、人生……超展開、超深度、超有梗品評桌遊。
桌遊不只是桌遊，更是人性的展現、創意的表現、以及故事的呈現；
見好就收還是勇往直前？大膽買進還是保守謹慎？尋求盟友還是單打獨鬥？獨享利益還是創造雙贏？
原來，最動人的遊戲，始終與人性連結、與現實生活呼應。現在就呼朋引伴玩桌遊，享受遊戲的樂趣和人際互動的溫度，並挖掘其中的深刻體驗和人生智慧！
作者介紹：許榮哲
小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任走電人電影公司負責人。被譽為「台灣七〇後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」。代表作《小說課》在兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，大陸高人氣自媒體「羅輯思維」盛讚為「最適合中國人的故事入門教練」。近年來深耕桌遊，帶領超過兩百場桌遊活動，是華人世界結合桌遊和文學的第一人。
作者介紹：歐陽立中
桌遊講師、演說教練、國文教師。台大中文研究所畢業，現為高中教師。對於桌遊和演說有莫名的狂熱，曾榮獲「卡牌屋桌遊教學王」冠軍、「中廣演說家擂台賽」冠軍。受邀到各地演講，曾於台灣師範大學、台灣科技大學、靜宜大學、台南女中、家齊高中、中和高中、瑞祥高中、大園國際高中、培英國中、板橋國小、八里國小等數十校開設桌遊營隊和課程，亦受邀於走電人「桌遊與應用工作坊」擔任講師，期待透過桌遊找回人們的笑容與創意。
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