產品經理菁英會(Product Manager Elite Group) #28-商業開發 : 身為pm的你，要看的不只是一個「產品」，而是一個「局」- 張智鈞
BD（Business Development，商業開發），說實在對中小企業而言，就是業務，差別可能在於可能會有前面的電話業務行銷，有些公司有，或是後面的跟單業務，大概比助理高一級，業務在10年前，這業務一詞應該就包跨全部了，業務，行銷，PM在小公司內基本上是一個職務。
溝通現在真的是很大的課題，跟老闆的溝通，跟上級的溝通等等。像系統廠一個案子開發中會遇到PM，大PM，RD(外觀，結構，電子) ，再加上採購，品管..等，前置開發完，量產階段再加入廠端製程，廠端採購，廠端品管，客戶客服等，說到底就是溝通和解決問題，客戶端其實不是最恐怖的，怕的是同事端，沒串好，當爛好人，故意陷害等等，或是大老闆的要求，及漲價。
公司找你來是來解決問題的，如何讓自己不變成救火隊，也是一個大課題。BD近三年常聽到，不過我想的BD可能會變成擴展產品線或是地區的業務經理。
公司無業務無營業額無法生存，前端絕對是最重要的，如何統合後端，讓案子能夠順利進行，也是團隊溝通，有人介紹的生意真的比較容易，有自信的介紹自家公司產品，並用庶人聽得懂的話語，更是一門課題。
不斷地秀下線，不斷的學習。
#高鐵中寫完
#2015加入第一次寫心得
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pm業務差別 在 [問題] 業務與PM的工作內容區別- 看板P_Management 的推薦與評價
想要問一下各位~業務與PM的工作內容區別倒底在那裡?
因為面試了幾間公司的業務管理師與PM,實在有點疑惑
似乎在不同的公司中,業務與PM的工作內容也隨之改變
下面講一下詳細的面試內容..來解釋為什麼我有這樣的疑惑
以前的工作內容：以前我在某電子零件廠當業務管理師
(感覺比較像內部業務的工作,不用出去跑
而且公司沒有PM這種職缺,面試完我突然覺得我們是一手包)
1.產品量產前相關作業：
採購合約簽定及審核、SPEC談定
根據客戶特性追sample build schedule,追上件結果
追量產的時間,跟後續此機種的未來的需求量
並將此schedule訊息傳達給生管,生管會根據良率,告知採購應該備料的時程
2.產品量產後的相關作業：
(客戶比較特殊,根據客戶提供的forecast來下訂單)
根據客戶提供未來的需求量,下訂單給廠內
與各個廠區生管協調未來出貨進度,再回覆給客戶
以及滿足客戶各式各樣的需求,安排出貨
反正不管中間的手段是什麼..目標是"準時交貨"
3.HUB庫存管理
4.應收帳款收回
5.RMA 退貨處理以及後續相關事宜...
這一個月來面試了幾家公司...
第一家公司是做網路設備..職缺是operation PM
在面試中,與面試的主管談論到工作內容大約就是之前工作的第2項
能夠協調各單位或供應商解決交期問題，並對零組件議價
第二家公司是做機殼,職缺是業務專員(內部業務)
跟面試的主管談論到之前的工作經驗,主管覺得我以前工作比較像PM
面試了這幾家下來,一直對於業務與PM的工作內容區分一直覺得很困惑
是不是這些區分會隨著產業特性與公司而轉變?
而且第二家主管問我說..當客戶sample最後上件已經approve,在量產前需做什麼準備?
根據我以前的工作內容
1.請QA方面的人(售服),與客戶端RD再次確認上件狀況,是不是仍有需要調整地方
2.與客戶確認後續需求,與量產schedule
3.將後續需求量告知生管,生管會根據良率,告知採購備料
有什麼事情沒有考慮到嗎?我一直覺得是行業特性讓我思考很狹隘
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.116.51.207
※ 編輯: viel 來自: 140.116.51.207 (05/17 11:51)
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